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天兰尾货以“左邻右舍”商业模式抢滩京郊

2012-01-04 09:56:00
天兰尾货以“左邻右舍”商业模式抢滩京郊

  数据显示,2011年上半年中国网上零售交易额累计达3707亿元,同比增长74%。自电子商务在中国社会经济中高速发展以来,给传统零售行业带来较大市场冲击,各大商家面临依靠各种打折促销活动来维持经营的状况,而一家以经营品牌库存为主的专业连锁零售卖场在经过5年的酝酿后,进入发展井喷期。在北京区域以一年4店的速度快速扩张,被业内人士喻为商业地产中的一匹黑马——天兰尾货。

  天兰尾货自2007年在北京丽泽桥开设第一家品牌库存专业卖场以来,就以提供高品质的商品和精细化的服务赢得了广大消费者的青睐,近两年来,在大众消费群市场中名声鹊起。截止到2011年年底,天兰尾货在北京区域已有10家大型专业卖场,营业面积超过15万平方米。

  左邻右舍商业新模式,打好亲民服务牌

  岁末年初,当大多数企业在冬季固守阵地,紧盯终端市场销售业绩时,天兰尾货出其不意开赴远郊,以三足鼎立之势打出京郊三张王牌——天兰尾货石景山店,天兰尾货顺义店,天兰尾货密云店。一个以强大市场撑托,非主流销售模式的专业品牌库存服务机构,大刀阔斧挺进京郊县城,在缺少品牌影响效应及生存力土壤的环境下,毅然进行落户,给市场打下一剂强心针。

  天兰尾货成民族品牌孵化器,助力国货开拓市场。“百货商场进不去,进入低端商品市场不甘心”这是目前国内大量二、三、四线品牌纺织企业发展所面临的严峻问题。在天兰尾货各大卖场里,记者发现,除了知名品牌专卖店之外,中柜上还摆放了大量的我国自主品牌的鞋服商品。价格比商场同类商品的价格便宜100—300元。

  天兰尾货总经理吴大局介绍:“目前与天兰尾货合作的国内中小品牌达500多家,虽然在管理方面对我们有更大的要求,但确实给国内大量民族品牌,特别是刚起步的自主品牌提供了一个良好的发展平台,帮他们打开市场,让民族品牌能走得更高更远。”

  三步走开发战略模式

  天兰尾货发展至今,在尾货服装行业做了表率,北京市区域的7家门店成功营运,得到市场的认可,客流量保持稳定的提升,市场信誉度稳步提升,这离不开天兰市场的专业服务,可见天兰在主打商业区尾货的定位上,称得上是一个成功的案例,对于中国的尾货市场是一个很好的范例,他在尾货市场的发展,实现了标准化,规范化的管理,在最大程度上保护生产,销售,消费者共同利益,有序的发展,这是天兰尾货商业区化的第一步,是其拥有不断竞争生命力的保证。

  战略性调整,是一种发展机遇,是能够将市场做大做好的有效手段。商业区化走向社区化,天兰尾货清河社区店的营运证明了第二步战略的成功实施。著名商业地产策划师梁吉良表示,长期以来,流动性过剩的影响逐步显现,大量资本进入房地产、商业地产领域,造成资产价格泡沫化,商业物业租金伴生性快速上涨,物业成本已占到零售型企业经营总成本的60%以上,这些企业如想突破扩张瓶颈,就必须跳出繁华商业区开店的局限。

  天兰将新店开进清河社区,为其他商业企业在扩张模式的创新率先垂范,清河店的发展状况如今已经发展成熟,壮大,这符合了新的经济形式和新的商业发展格局的商场要求,由商务区向社区化的转变已具规模,转型得以成功。国家的宏观调控影响着市场的发展方向,避免市场过快进入饱和期。“两步走”的发展战略证明天兰成功的转型。

  岁末年尾,天兰依托强大的尾货市区影响力,推出第三步发展战略,市场开赴远郊密云,以进行直击的方式开拓市场,全新的经营视角及市场运作模式,天兰尾货的品牌推广以郊区化战略为运营方向,“三步走”战略有望进一步升级,市场的终结者还有很长的路要走。
  (来源:中国经济时报 记者:铁宝)

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搜铺资讯 责任编辑:顾
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