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颜艺景观总经理孙宁:商业美陈其实就是在创造故事

2017-04-25 15:17:00 发表评论

联商网消息:任何一个物体的存在都需要用独特的方式记录保存下来,购物中心的未来,或许不仅是购物的场所,还是城市中一处拥有美好画面的艺术场景。

有科学研究表明,人类接收的外部信息,有80%以上来自视觉。因此,对购物中心而言,使用商业美陈,能给顾客带来视觉上的冲击,更是购物中心吸引顾客、实现创新的一把利刃。而这一切在上海颜艺景观工程有限公司(以下简称“颜艺景观”)总经理孙宁看来,商业美陈之于购物中心、百货、影楼等商业个体,更像一个抢占顾客记忆的时光机,能渲染氛围,能创造故事。

日前,联商网&搜铺网采访了颜艺景观总经理孙宁,深入了解了这家国内仿真植物佼佼者背后的生意经,以及商业美陈行业的未来和创新。

小小仿真花的生意经

以做仿真花为主起家的演绎景观,至今已有15年的历史,公司于2007年在江苏宿迁成立的颜艺制花厂,占地面积超过6000平方米,业务涉及国外出口贸易,覆盖节庆景观、各类庆典、环境装饰工程和商业空间装饰的设计、制作、施工。目前已经在上海、南京、义乌等地设有直销门市,并成功打入2010年上海世博会,直接参与了美国馆和德国馆的装饰。

随着美陈行业的兴起,公司从2006年开始将业务从仿真花延伸至美陈这块,并在上海成立了美陈加工厂,为商业项目提供美陈设计、制作、安装一条龙服务。据孙宁介绍,公司是万达从2009年至2014年唯一一家国内集采供应商,目前仍然保持着紧密合作。

虽然目前公司业务覆盖越来越广,但基础还是以仿真花艺及植物为主。这不仅是因为颜艺景观在仿真花领域有着卓越成绩和丰富的经验,更因仿真花有巨大的市场潜力。

孙宁告诉联商网&搜铺网,不谦虚的说,在美陈这个行业,仿真花我们是佼佼者。事实上,仿真花是美陈很重要的一部分,像花墙、背景墙、做一些烘托氛围的小场景、中厅的一些吊饰等,很多需要用花来装饰。这其中,近90%的商场会选择仿真花,而不是真花。因为仿真花的可塑性、可控性更强,维护比真花简单,创新性也更强。所以,这其实可以看出,仿真花是有很大市场的。

“我们也看到了这点,未来会以花卉、绿植为主做一些造型和主题IP,并应用到商场里面去。”孙宁说。

商业美陈创新有多难?

在孙宁眼里,商业美陈的机会很大。一方面,美陈这几年才开始逐渐流行,市场的需求很大,整体上看还是一个新兴行业。另一方面,全国实体商业大环境不佳的情况下,越来也多的购物中心希望通过美陈来做一些氛围的包装,刺激消费。事实上,实体商业在说创新、升级,美陈就是很好的手段。商业需要热闹,美陈就能起到这个作用。

不过,从另一个角度来说,正因美陈在我国商业领域起步较晚,行业规则和信息并未标准化、透明化,商场对美陈公司的选择及对产品的利用还不是很专业,使得这个行业被迫面临改善、创新的使命。比如说圣诞节美陈,很多商场都会做,但无非就是圣诞树,要有差异也是在颜色、材料、造型等元素上下功夫,这在一定程度上就造成了同质化的问题。事实上,圣诞节美陈可做的东西很多,诸如圣诞老人、雪车、雪景、雪山、麋鹿、圣诞礼盒等等。所以,美陈这个行业还是不完善,需要有创新的思路、创新的设计来介入。

那购物中心要如何将美陈做到创新呢?孙宁表示,整体来说,美陈的创新,设计很重要,如果能让设计公司来设计,美陈公司在制作和安装,就是比较完美的搭配。如果具体到购物中心(甲方)本身,关键是两点。一是预算,二是时间。

孙宁提到,现在很多甲方公司在美陈方面的预算越来越少,可能开业美陈预算会充足点,但后续的季节、节日美陈就是十几万、甚至是几万的预算。加上现在的商业项目体量很大,如果你花十几万去做十多万方的项目,实际上是很难营造出氛围的,如果点位一多的话,做出来的效果就很牵强。那怎么理解时间呢?是要建议甲方多选择一些经验丰富、经历过时间沉淀的公司来做,这样做出来的产品会更成熟、更有品质。

引导美陈行业更规范、更专业

前面也提到了,美陈这个行业目前还是新兴行业,缺乏统一的市场规范和专业引导,更缺少一个真正的平台。因此,想让美陈能稳定、可持续的发展,需要更加完善、规范和专业。

对此,孙宁表示,商业美陈的真正意义不只吸引顾客、刺激消费,更主要的还有教育意义。比如上海K11之前做的以麦穗为主的“麦田的守望者”,颜艺景观之前做过的油菜花系列展等,这些将农村场景搬到城市的美陈,可以让城里人,尤其是小孩学到更多的知识,诸如油菜花长什么样,麦穗是什么时候收割的等等。这样的美陈要多做,而且要做得专业。

让行业更加规范和专业,是每个做美陈人的使命,颜艺景观也是如此。孙宁称,颜艺景观的未来很明确,一是要作为引领,把花卉和绿植做到极致,并运营到各大商场中。二是要和一些大的平台和企业抱团合作,综合市场,发展巩固行业的专业知识,推进整个行业更加规范化、专业化、可持续化的发展。

此外,针对现在购物中心追求风格、装饰的特色化发展,颜艺景观未来会主动选择一些与公司产品形象相符合的项目、商家合作,尤其是长期的合作,做到一季一个主题,一季一个形象,强化规范性。

(来源:联商网&搜铺网 陈宁辉)

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搜铺资讯 责任编辑:陈宁辉

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