• 会员服务
  • 商户服务
  • 广告服务
  • RSS
搜铺资讯
首页 原创 曝光台 专题 访谈 行业 招商 拓展 商圈 签约 会议 排行 资料
搜铺APP下载
当前位置:搜铺资讯>搜铺访谈>正文

对话国大城市广场:如何将“现代人的趣味主义”照进现实

对话国大城市广场:如何将“现代人的趣味主义” 照进现实
2017-07-20 11:42:00 发表评论

联商网消息:就在上个月,杭州国大城市广场为自己办了一场“满月酒”,全城“惊喜”。

聚焦百亿级体量武林商圈,与百货单店排行榜首杭州大厦、银泰系店王武林总店隔街相望,国大城市广场商业团队坦言这是 “站在巨人的肩膀上”。

过去三十年,这里曾经是杭州第一个卖旅游鞋、黛安芬泳衣、进口化妆品夏士莲、珍珠项链的商场,GUCCI、PRADA、麦当劳、星巴克、i.t的杭州首店也开在这里。

两年前,国大城市广场商业团队将这个项目定位“现代人的趣味主义”,这在当时的商界鲜有雷同。

他们对“现代人”的定义是:“害怕无趣又乐于体验,体验有趣的经历,购买有趣的东西,成为独特而有趣的人,这些经验都是珍贵的’社交货币’,时刻为个人魅力加分。”

数据显示,这个商圈主流客群的年龄区间是35-45岁,更年轻的顾客流向延安路的中端,以及得益于城市外扩而兴起的新兴商圈。实际上这批主流客群就是成长起来的80后、90后。

相较于上一辈,他们具有更好的教育背景与消费实力。他们中的很多人具有留学经历,哪怕不是留学,这一代人通过互联网,通过频繁的旅游、出国,拥有更广阔的国际视野。他们是第一代网购族,他们甚至没有从线下往线上购物的转变,当他们进入社会,线上线下购物天然已经存在了,对他们来说只是按鼠标还是去实体店的区别。

总结这一代消费者的特征是:有质感、有视野、有追求、懂生活、会享受。

顾客的需求其实已经从纯物质需求向精神方面在转移,而趣味则是一个分水岭。“现代人的趣味主义”是一个价值推导,更是明确的行动指南。

“当时很难解释趣味是什么”,国大城市广场副总经理洪飞回忆,“梁启超认为,趣味不是一种形而下的感官体验,而是精神的愉悦,并且具有积极健康的审美意味和生命意味。”

“实际上趣味和生活非常近,运用这样的内核,我们去抓取趣味的每个点。我们发现趣味应该是一场又一场意外的惊喜。”

不论在生活的普通日常,还是在专注的审美情境中,趣味都应该能轻松自如,自然而然地呈现。正如同那座逐渐清晰的玻璃天桥,它为不同客群提供层次丰富的趣味体验,又不动声色地将审美需求更高的顾客,默默引导到对面的国大·恒庐美术馆。

在与众多艺术机构的接洽中,国大城市广场商业团队捕捉到一个非常重要又经常被忽略的信息:普通消费者也在消费艺术品。在大众投资层面,艺术品消费已然成了一个新兴的巨大市场。

国大·恒庐美术馆展出的尉晓榕师生展,完整地展示了这个市场逻辑。位于南山路的恒庐美术馆,依托中国美院的强大专业资源,出自名家名师的优质美展常年不断。而愿意接触甚至消费艺术品的普通顾客,却对它知之甚少,即使路过也难得走进。在某种程度上,正是恒庐美术馆高度专业的定位,令普通顾客不由自主地对它产生了斥性。

把恒庐美术馆引入国大城市广场是个不错的主意。国大城市广场的定位,天然为恒庐美术馆做了客群的筛选和引流,借助商场这样一个公众平台,国大·恒庐美术馆可以让对艺术有兴趣的普通顾客,与艺术轻松接触。在形成良性互动之后,优质的艺术品资源和优质的顾客会相应逐渐增加,达成更精准的匹配,进而将观展行为转化为购买。

美术馆可以实现的功能不仅限于此。未来,国大城市广场商业团队还将举办有关美学、艺术、作品的讲座,以及内涵丰富的艺术活动。实际上,同一地址两套功能,国大·恒庐美术馆也是国大城市广场的顾客服务中心。

将趣味真正落地,国大城市广场商业团队解决的第一个难题是动线规划。

这个物业至今还有很多人看不懂,6层未拆除的8000方老楼,10层靠近体育场路区块三四十米的进深,以及横跨12层的垂直动线,都给项目带来了很多挑战。

经过多次讨论,经营团队将主力店和次主力店置于楼层动线的每个末端,带动平面客流。这其实是简化了客流,今天呈现出来的是三个大的区域:老楼、核心区域、主力店区域。

在主力店的选择和落位时将年轻的业态分布在中间楼层,承上启下;最后将餐饮、健身、影院等业态设置在项目底端和高区,引导客流进行垂直流动。

以现代人的趣味主义为内核,招商团队前后甄选了上千个品牌, 148个品牌最终进入国大城市广场,这些品牌与整个武林商圈的品牌重合度不到10%。

继北京、上海、成都之后,星巴克在国大城市广场开出了第五家旗舰店。上海统一星巴克总部对于该店极为重视,请来台湾设计师亲自操刀。

早在今年5月份,I.T集团就曾表示,“会继续提升中国大陆市场分销渠道的市场占有率”,门店形态包括单品牌店、多品牌店、店中店、期间限定店。此次入驻国大城市广场的是i.t全国首家概念店。“进入这家店,你会发现i.t变了,这家店承载了他们的抱负和变化。他们做了充气账篷、洗衣店、吊环、课桌、网球场等场景,来吸引新一代年轻人。”

今年下半年,国大城市广场与横店集团合作的影院国大纷腾影城开业,横跨体育场路7-10层。每年横店集团将在这里投入24场明星见面会。

市场的需求远远没有得到满足,顾客对实体消费的热情早已经不止于’买买买’,也不限于‘吃吃吃’。网络突破了基于信息不对称的传统行业壁垒,实体零售近年的种种场景、社交理论,都是为了研究人们的逛店需求。

当信息和物质丰富至触手可得,趣味已然成为现代人新的身份标识。

(来源:联商网 李燕君)

原创声明:凡注明稿件来自“搜铺网”的所有文字、图片,版权均属搜铺网资讯频道所有,任何媒体、网站或个人未经本网协议授权不得转载、引用或以其他方式复制发表。已经本网协议授权的媒体、网站,使用时必须注明稿件来源:搜铺网,违者本网将依法追究责任。

搜铺资讯 责任编辑:周松平

一周热帖

项目招商

品牌拓展

  • 优优派克
    优优派克
    业态:儿童游乐
    需求面积:500㎡以上
    拓展区域:东北
  • 异国美食2芊雨叶
  • 化妆品3库露(Koru)
  • 珠宝|饰品4六桂福珠宝
  • 食品专卖5良品铺子
  • 鞋包皮具6新秀丽(Samsonite)
分享到

“微”观商业地产

总站微信

总站

查看分站微信

浙江站微信

浙江站

江苏站微信

江苏站

安徽站微信

安徽站

山东站微信

山东站

收起微信

搜铺网 版权所有 Copyright © 2004-2017 Soupu.com All Rights Reserved 浙B2-20150499

业务合作咨询:0571-87787595