加拿大鹅低调开业顾客爆棚 市值刚刚蒸发逾百亿

2018-12-31 16:36:00

“鹅”来了。

2019年元旦小长假首日,北京的最高温度不高于零度,体感温度只有零下十度左右。在呼啸的寒风中,北京三里屯却出现了难得一见的顾客爆棚的火热抢购盛景。这一次,是在加拿大鹅店门前。

现场:冷冷冷!人人人!买买买!

在中国爆红的第若干个冬天,加拿大鹅终于正式开店了。12月28日,被称为“羽绒服界爱马仕”的加拿大鹅位于北京三里屯太古里北区的旗舰店正式开业。作为加拿大鹅在内地的首家实体店,开业首日低调异常,无典礼也无任何促销活动,但仍吸引了不少人的疯抢。

12月30日上午10点,在开始营业后的短短十几分钟内,店外便聚集了数十位顾客,且人数不断增长。中国证券报在寒风萧瑟中排队等候近两个小时才得以进入店内,入店后依旧人山人海,仍需经过漫长的等待,才能进入服装选购区。

▲顾客需经历店外+店内两次排队。摄影:郑雅烁

由于客流量过大远超预期,门店为维持现场秩序,采取了人流管控,以防发生事故。鉴于排队人数的激增,多位店员一同进行排队引导,并派发暖宝宝和热水等物品给等待的人群。

而这家店的周围,其他的奢侈品牌邻居:Versace,Acne Studios与来自欧陆的“死对头”羽绒服品牌Moncler却门庭冷落,鲜有人迹。

店员现场介绍,在开业不到三天的时间里,加拿大鹅店内所有热门型号,包括远征等系列产品已经全部售罄,目前经历漫长排队的顾客仅能在店内一睹大鹅的风采,查看并试穿样品,但距离到货还有漫长的等待过程。

尽管如此,中国证券报仍注意到,现场大多数走出店面的人都提着“战利品”满载而归,大鹅具有标志性的黑色手提袋在三里屯多处可见。

市值刚刚蒸发逾百亿元

诞生于1957年的加拿大鹅,从多伦多的一家小作坊成长为世界级奢侈服装品牌。

早在2017年多位明星带货而“一夜爆火”后,加拿大鹅就宣布将于2018年秋季在北京三里屯开设旗舰店,并预计12月15日开业。结果开业前夕,加拿大鹅官方微博通过其账号留言区发布消息:因施工的缘故,推迟开业,具体时间待定,会第一时间通知。

加拿大鹅的股价也遭遇重创,持续多日大幅下跌。从12月4日至12月28日间,加拿大鹅的股价从68.38美元跌至41.78美元,跌幅近40%,市值合计蒸发百亿人民币。

与此同时,一股强冷空气袭击中国大部分地区,中国不少羽绒服制造商迎来销售旺季,尤以龙头企业波司登表现抢眼。与加拿大鹅公司股价的连日走低形成鲜明对比的是,波司登(03998.HK)股价大涨,一度创下5年新高。

高调进驻中国市场

根据公司披露的数据,2014年以来,加拿大鹅收入复合增速达到惊人的40%。从地区分布来看,加拿大、美国以及世界其他地区基本三分天下。

今年5月末,加拿大鹅正式宣布了在大中华区的战略布局,在上海建立大中华区总部,并与大中华区知名品牌代理ImagineX Group合作。目前,大中华区的首家线下实体门店已在香港国际金融中心开业,而位于北京三里屯太古里北区的实体店是内地的第一家门店。加拿大鹅天猫官方旗舰店也于9月12日正式上线。

线上平台一经推出便火爆异常。加拿大鹅在登陆天猫后,仅用了短短三个月的时间,就已经拥有了超过31万人粉丝,在双十一当天,仅用了70分钟的时间,就突破了1000万元的销售额。

据加拿大鹅11月份的第三季度财报,公司在中国的电商市场上赚的可谓是盆满钵溢,仅仅电商市场的销售额增幅就高达149.5%。其总裁兼CEO Dani Reiss也表示:“我们观察中国市场好几年了,经过内部市场研究发现,加拿大鹅在中国的品牌认知度已经非常高,中国旅客、留学生和两地居民的需求最为强大。是时候直接进入中国了。在以后的中国市场中,我们将会与中国消费者建立更深厚的情感品牌。”

此次加拿大鹅的抢购潮,也展现了中国消费者对奢侈品的“刚需”。据贝恩统计,2017年中国奢侈品销售额达人民币1420亿元,较2016年增长约20%,创下自2011年以来最大增幅,2018年预计仍将上扬18%。因此,加拿大鹅格外重视中国市场,不仅在中国调整门店和营销策略,也将专门为中国消费者打造限定版产品。

电商法对代购的限制,也助攻加拿大鹅在中国实体店的火爆销售。

假货横行导致巨额损失

加拿大鹅如今还正面临一个长期战斗,即对抗仿品及假货。

在国内某知名线上购物网站,搜索加拿大鹅,可以看到大量类似产品,商品价格从300到1000多不等,而销量均破几千。

加拿大鹅为"打假"也付出了很大代价。据该公司的CEO Dani Reiss在10月初接受采访时称,公司花了相当多的时间和金钱试图阻止假冒产品的泛滥。在过去几个月,该公司在6个假货生产基地,共计检获了4000多件加拿大鹅的伪冒产品。不过这种情况不只发生在中国,德国和法国也出现了假货。

根据Canada Goose方面的报告称,该品牌在2018年的国际扩张计划中共亏损1870万美元。数据显示,加拿大鹅上一季度的总销售额大约为4470万加元,折合人民币大约为2.34亿元,比去年同时间上涨了58.5%。事实上,剔除各项成本之后,加拿大鹅亏损了1870万加元(近1亿人民币)。

加拿大鹅方面则认为这部分的损失,是因为他们雇佣了北京以及香港两家实体店的员工,以及设立上海海外总部,导致品牌的开支几乎翻了一倍。

打假之余,加拿大鹅还需要克服销售季节性过强的硬伤。据悉,加拿大鹅也计划进一步提高产品的生产效率,以应对不断增加的需求,同时也将扩张更多品类,除经典的羽绒外套外,还将对产品抗寒性进行分类,适宜零下15度到零上5度的TEI 1-2单品划归为春秋季品,实行差异化营销。此外,在新增针织毛衣生产线、扩充手套、棉帽等功能附件生产线。

(来源:中国证券报 郑雅烁)

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搜铺资讯 责任编辑:周松平
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