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转战线上营销 恒大“网上购房”如何成为房企突围范本?

2020-02-13 19:55:00

突如其来的新冠疫情让楼市一时停滞,房企纷纷关闭售楼处、暂停客户接待。线下销售停摆,如何破除销售困境成为所有房企的共同难题。

恒大是最快破局的一个。2月13日,记者获悉,恒大率先启动全国在售楼盘网上购房,并推出最低价购房、无理由退房、推荐赚佣等多重福利,打响房地产营销变革第一枪。

疫情之下,恒大此举给购房者释放出怎样的信号?对于整个房地产行业而言,又将掀起怎样的浪潮?

 

“2+5”组合拳  购房者足不出户“稳赚不赔”

新冠疫情来袭,售楼处客户接待暂停了,但客户的购房需求依然存在。特殊时期,为购房者能安全置业,恒大大刀阔斧,将全国售楼处搬至线上,并打出“2+5”组合拳,让购房者权益得到有力保障的同时还能足不出户轻松赚钱。

“2”即最低价购房及“无理由退房”双重保险,给消费者吃下定心丸,使线上购房再无后顾之忧。

记者了解到,即日起至2月29日,购房者只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》,即可预定恒大遍布全国的房源,且自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日,享有最低价购房权益,如购买楼盘价格下调,可获补差价。此外,自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起,至办理入住手续的任何时间,均可享有无理由退房权利。

“5”即五重钜惠奖励政策,保证消费者“稳赚不赔”。针对客户自购、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买、推荐新客户等不同情况,恒大推出相应权益:客户自购,5000元定金直接转为房款,额外享受房屋总价减2万元优惠;推荐他人购买,可获得“恒房通”1%佣金及1万元奖励,同时返还定金;第三方购买,恒大返还定金的同时给予5000补偿金;如预定的房源5月10日前未被成功销售的,定金将于5个工作日内返还;恒房通推荐奖励,每推荐1个新客户奖励 100 元,最高奖励 500 元。

实际上,在另一份文件上,还透露着另外一重奖励。恒大专门针对兼职销售员出台激励政策,兼职销售员通过邀请好友注册赚取奖金,每邀请一位新用户在“恒房通”平台注册认证,就能获得10元的奖励;所邀请的朋友再邀请其他人在“恒房通”平台注册认证,还可获得5元的奖励。

同时,兼职销售员在“恒房通”平台推荐意向买房客户后,如果成交1套,就能按照实际推荐客户组数,获得每组100元的奖励,每套最高奖励不超过2000元,如果成交两套就能获得最高4000元推荐奖励,如果你的推荐和成交足够多,这很可能就不是一份简单的“兼职”了。

变革传统 带领地产营销进入新时代

从消费者层面来看,恒大的新打法保障了购房者稳赚不赔;从行业层面而言,恒大网上看房、网上选房、网上购房、无理由退房一站式服务,化被动为主动,变革传统的销售模式,掀起了一场地产营销革命。

创新精神,早已被恒大揉进骨子里。2015年,恒大率先将电商的无理由退换政策应用到地产领域,实施无理由退房,为购房者买房兜底。实施“无理由退房”以来,恒大销售金额从1315亿大幅攀升6000亿,靓丽业绩的背后,是广大购房者对恒大的信任和支持。

如今,恒大延续“无理由退房”的成功经验,颠覆地产业销售的传统,给予“宅”在家中的购房者空前的优惠力度,以高品质和高性价比的产品给冰冻楼市带来温情,引领地产营销进入网上购房的新时代。对此,业内人士表示,恒大勇于尝试创新,显示出特殊时期不断突破、打破传统窠臼,带领行业整体前进的龙头企业形象,值得点赞。

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搜铺资讯 责任编辑:周松平
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