钱大妈进军重庆,一口气签约了30处店面

2020-03-20 17:50:00

联商网消息:继钱大妈成都首店开出后,重庆首店也将于月底落地。

《联商网》独家获悉,此次钱大妈进军重庆可谓来势汹汹,一口气签约了30处店面,并且店面均进入装修阶段。

据企查查资料显示,钱大妈在重庆已于2月15日和20日分别注册了重庆市钱大妈供应链管理有限公司和重庆市钱大妈农副产品有限公司,投资方均为广东钱大妈。

在钱大妈D轮融资的战略里,有这样的描述:“本轮融资将主要用于业务区域扩张、线上业务发展、产业链整合、全国性的仓网布局,以及科技中心的持续投入。”

不难看出,区域扩张是今年的主要工作之一。目前,钱大妈在全国大力推广“社区加盟制”商业模式。

根据公开的消息,目前,钱大妈已启动上海、苏州、无锡、常州、杭州、武汉、长沙、成都、重庆等9个城市的招商加盟,计划在2020年上半年每个城市开100家店,仅此推算,新进市场就要增加900家新店。

据了解,钱大妈一贯的扩张模式采取先“重”后“轻”,先重投入建仓;后轻资产加盟。在线上布局时发挥店仓一体的作用,以社群运营、社群拼团为核心,降低获客成本,盘活老客户提升复购率。

与此同时,钱大妈加速线上线下的融合,不断地塑造和拓宽品牌的影响力。

在线下扩张上,钱大妈以快制胜,1天3家、一个月100家,依靠快周转、0库存、t+1日结三大招式,目前钱大妈加盟店日均客流最少800,线上社群用户至少1000+。

有分析指出,随着“钱大妈”门店数量的增加,其对供应商的议价能力越强,供应链的边际成本越低,利润也会越来越高。

目前,钱大妈处于快速扩张阶段,以目前速度来看,钱大妈位列西南生鲜三甲指日可待。

但群雄环伺的重庆生鲜市场,前有永辉超市、永辉mini、盒马鲜生等大型连锁生鲜的布局,后有民润生鲜、朴真生鲜等私营生鲜的补充,此外还有谊品生鲜、每日优鲜等社区生鲜红人平分市场,钱大妈的路似乎并不平坦。

联商特约专栏作者、资深零售人孙裕隆表示,钱大妈这种社区生鲜便利业态本身的商业模式决定了在一定的模式验证周期内不能形成点、线、面的规模化市场覆盖很难获得引领性优势,没有引领性优势,资本加持的风险就非常大。

但从商业业态本身的成长质量而言应该遵循挖深打透步步为营的发展路径,这种路径可以建立比较高的运营门槛,但从资本溢价的角度缺乏想象空间。

在他看来,目前钱大妈选择了通过引入战略投资进行快速扩张的路径,其最大的挑战首先来自于这个模式跨区域复制的适应度与运营支撑能力,模式不适应就需要优化与调整,就会降低速度,模式适应而团队运营理念和专业度跟不上就会降低顾客体验和运营效率,在速度与运营质量把控上是目前大多数依托模式+资本扩张的商业业态共性挑战,关键看谁的战略把控与组织能力更具有成长性了。

联商高级顾问团成员上佳表示,从过去看,钱大妈已经转型成为生鲜社区供应链及模式输出公司,目前除广东之外,已经扩充到了上海,湖北,湖南,等省,规划中的重庆,四川等地,不过是跑通模式之后的常规操作,进入人口最多,居住环境独特的重庆,钱大妈可以说是扎入了一个肥区。

从能力上说,以纯生鲜为主,物业面积要求不高,品类的高频刚需都会使得已颇具品类运营能力的钱大妈发展更快,开放加盟更加有利于店面展开。

他认为,新进一个市场,前期的拓展及品牌效应非常重要,社区生鲜当前更加像一个位置生意,钱大妈首批直营店成功引爆将非常有利于钱大妈在整个市场的成功,对后续开放加盟及供应链能力的释放产生十分积极的影响,总体上,我比较看好钱大妈在重庆的发展。

(来源:联商网 王乐乐)

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搜铺资讯 责任编辑:周松平
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