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爱琴海逆势爆发 60+销冠门店是如何诞生的

2020-05-22 16:43:00

整个4月,爱琴海嗨购节敲响了商业复苏的最强音。

15座爱琴海,与1000余个合作品牌一道,用更安心的环境、全新的体验以及更符合消费者需求的运营方式,在逆境之中完成全新进化,目标只有一个——让消费者回归购物中心,让美好生活复苏。

这不是爱琴海独自的战斗,自2月疫情对线下商业的冲击逐渐放大开始,爱琴海已经成为众多国内外品牌业绩提升的重要阵地。过去的80余个日夜,爱琴海与合作伙伴联手打造了超过60家销冠门店,帮助一大批合作品牌走出了特殊时期的经营困境。

疫情给消费市场带来的变化是深远的。而最先走出疫情影响,最快助力品牌达成业绩提升,逆势爆发的爱琴海,为业界贡献了最全面的商业复苏样本。

01

超级业绩引擎

吸引100+超级品牌排队加入“嗨购日”

2019年,爱琴海提出为平台上品牌创造超级业绩引擎,打造“超级嗨购日”。

2020年第一季度,有超过30个品牌加入“超级嗨购日”计划,平均每3天就完成一场全国营销战役。

早在2月开始,屈臣氏就通过连续多个“超级嗨购日”达成超级业绩。13家爱琴海屈臣氏门店陆续诞生了2家全国销冠,4家区域销冠,6家城市销冠,230万的整体销售也创造了同期屈臣氏门店最亮眼的业绩表现。

由此,在3-4月期间,华为、周大福、孩子王、Adidas、胜道体育、中国黄金、爱婴室、登康贝比纷纷在“超级嗨购日”中拿下100万以上的超级业绩,不仅是远超于疫情期间其他门店的销售,同比2019年业绩也有大幅上升。

数据体现,参与“超级嗨购日”的品牌基本都收获了销冠门店的业绩,这也直接催生了目前与爱琴海洽谈“超级嗨购日”合作的品牌达到70余家,活动排期已从5月延续到10月的嗨购节。

02

不照搬线上模式

爱琴海培育KOC社群 助推品牌业绩提升

在爱琴海“数智化运营”模型的支持下,爱琴海得以在2020年2月快速完成“场景云化”,引导帮助品牌商户完成触点建立的同时,通过社群营销的联通,打通不同品牌间割裂的线上线下场景,构建更完整的数字化运营数据,赋能入驻品牌,完成高频的销售转化。

这种场景云化的方式其实全国的购物中心都在尝试,但爱琴海的应用之所以效果明显,得益于爱琴海在社群、私域流量上的提前布局。

相较目前行业内主要依靠拉群卖货的社群营销1.0版本,爱琴海已经在探索内生流量的孵化——全国爱琴海正在化身MCN(优质内容对接平台),培育自己的超级KOC(关键意见消费者)社群,推动场景数字化,顾客粉丝化,让内容随体验产生,销售即时转化,分享全时全域。

为此,爱琴海推出了“爱闪购”线上商城与“爱要秀”直播平台,为合作品牌提供前端数字化营销工具。“爱闪购”平台上线昆明分站,首个周末销售即突破100万,天津河东爱琴海与丝芙兰在“爱要秀”平台的直播活动,累积直播间观众超过10万人次。

爱琴海所推动的2.0版社群营销,联动小程序商城、社群、直播等云化场景,实现更加短链、便捷的所见即所得,推进实体虚拟融合前进的数字化场景。

03

运营驱动进化

助力超级品牌打造超级单品

在疫情刚刚到来到一段时间,许多购物中心推出了「全民直播」,以提升品牌的业绩,但这类随机无序的发布机制,往往并不能产生良好的销售转化。

而爱琴海所采取的是由专业的运营团队作为「主理人」的机制,配合不同品牌的目标客群与产品特色,有效协同现场的空间场景、营销话题、会员导流甚至线上营销界面的交互,从而实现线下场景与线上内容的边界融合。

更重要的是,通过一次次成功的“超级嗨购日”,爱琴海正在利用所积累下的用户数据帮助商户打造更多“超级单品”,帮助入驻品牌建立用户驱动的选品机制。

在任何一场“嗨购节”或者“超级嗨购日”合作里,特色货品都会被系统算法来严密识别,爱琴海将与品牌共享这一核心数据,帮助提升单品运营效率,而这些“超级单品”的推介也会助推爱琴海私域流量的活性。

随着“嗨购节”的完美收官,5月的爱琴海将推出更多的大动作。目前爱琴海正在与多家战略合作品牌计划在5月密集推出多档行业级的营销事件,将再次极大提振线下商业的复苏。

与此同时,“爱琴海小店长日”这一爱琴海专属营销IP即将迎来第五届,这也将成为2020年上半年爱琴海最强的一次全平台联动,引发行业新的进化。

2020年爱琴海集团通过各种举措让消费者回归购物中心,让美好生活复苏,打响了商业复苏最强音。2021年,相信慈溪高新区爱琴海购物公园也将不负众望,在品牌组合、场景打造、智能化营运等方面,提高购物环境和人性化服务,打造慈溪商业又一商业名片。

慈溪高新区爱琴海购物公园致力于打造余慈地区首个微度假生活空间,项目汇聚潮流服饰、精品零售、美食餐饮、童装早教、生活娱乐于一体,在配上室内10000平米的豪华雪场,购物消费之余,更能体验一把速度与激情。另外,在项目外围,还有一个超大的开心农场,让你零距离接触大自然。在这里,浪漫的草坪婚礼,温情的篝火晚会,欢乐的公司团建,刺激的CS,成片的花海、植物采摘、激情的音乐会等等都可以有!让你在繁忙的工作之余后享受到一种漫生活的体验。

项目地址: 慈溪市宗汉街道高新区中横线与历崔线交叉处。

招商热线:0574-23625888

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搜铺资讯 责任编辑:周松平
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