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复盘伊芙丽2020双11:业绩新高 玩法出圈

绿光仙境 2020-11-13 13:58:00

出品/联商网&搜铺网

撰文/王雪

编辑/周松平

图片/品牌供图

当“12岁”的天猫双11迈入首个轮回之际,女装品牌伊芙丽也迎来了双11的第11年大考。

截止11月11日24点,伊芙丽集团全渠道成交额突破5.53亿,创历届双11成绩新高。

其中主品牌伊芙丽累计成交额达到了3.86亿,天猫女装累计排名第2名,同比增长34%,持续领跑中国女装品牌;诗凡黎首次进入亿元俱乐部,达成1.04亿业绩,当日排名第18名,较19年进步了25名,同比增长100%,MM麦檬同比增长517%。

伊芙丽集团双11期间累计销售

作为天猫双11服饰单元的主力军,伊芙丽集团延续了往年双11的勇猛势头。在今年天猫双11两波爆发中,开门红首日,伊芙丽单品牌首日成交额便达1.57亿,位列天猫女装行业第2名,仅次于优衣库。

eifini伊芙丽11月1日天猫女装排名第二

精准定位 人货匹配

伊芙丽双11走到了第11个年头,沉淀下来更加精准的客群画像,同时也迭代出了更加高效的玩法。

作为一年一度最具影响力的线上购物狂欢季,双11向来是品牌新品发售的绝佳机会。

针对主要的核心三大人群,主流时尚者,潮流人群,泛奢华人群做出人货匹配,和以往不同的是,拓宽商品的宽度。

面对潮流人群,开发更年轻,性价比更高的IP合作款,即双11当天现货首发的迪士尼奇奇和蒂蒂合作系列,由唐嫣上身演绎;针对主流时尚者,还是主打职场,时尚,品质的货品,即伊芙丽的核心竞争力产品;针对泛奢华人群,开发高客单的货品,比如全羊绒系列,即11月1日第一场开门红发布的何穗私享系列。

eifini伊芙丽品牌代言人何穗演绎FW2020私享系列

eifini伊芙丽20周年代言人唐嫣私服演绎伊芙丽奇奇和蒂蒂合作系列

高效打法 拥抱直播经济

过去四年,伊芙丽在直播电商领域积累了丰富的经验,斩获了不俗成绩,20年更是拿下了淘宝直播直播成交王牌奖。

此次双11品牌全面拥抱直播经济,以多种形式打造了多个主题专场。旗舰店自播中,不仅实现了销售日24小时连播,还策划了IT girl陈燃、品牌设计师、总裁空降直播间等数场超人气专场直播。明星直播间专场邀请到了叶一茜,除此之外,品牌还携手头部主播李佳琦和薇娅,开展了多场多坑合作,持续引爆产品销售。

据悉,伊芙丽把头部主播合作定义为一场与年轻人的社交,宣传品牌的同时,可以感受到产品风格,下单体验,经过一段时间的种草,在双11也迎来了直播间爆发式的成交。

其中,旗下MM麦檬极致性价比的羊绒衫单品销售突破2万件,双11当晚,诗凡黎在薇娅直播间的单场销售突破4万件,远超预期。

从左至右分别是:李佳琦直播间伊芙丽大衣、薇娅直播间诗凡黎针织衫、陈燃坐客伊芙丽直播间

娱乐赋能,爆品打造

在这一年中,伊芙丽携手多位艺人深度合作,包括20周年代言人唐嫣,轻职场大使乔欣等,打造明星同款。同时通过艺人私服、机场、综艺、影视剧等多种形式把粉丝效益和艺人的时尚属性赋能产品,并通过社交平台快速传播。

品牌深挖多个社交平台用户需求,在微信公众号、小红书、微博、抖音多平台寻求优质用户,并结合品牌自身特色,输出高品质内容,打造场景化展示。

eifini伊芙丽多类型优质素材传播

eifini伊芙丽奇奇和蒂蒂系列进入微博双11爆款榜

出色的爆品、直播以及娱乐营销多重打法加持下,伊芙丽全品牌在2020双11中的热度居高不下,持续占领女装相关品类热销榜前列,并直接带来高成交转化。

毛呢外套、蕾丝雪纺衫等传统强势品类仍然稳坐行业第一宝座,半身裙品类名列行业TOP2。全店共计11款单品销量破万,在特色货品科技环保系列中,黑科技石墨烯牛仔裤销量达到了2万件。

eifini伊芙丽官方旗舰热销单品

结语

2020双11已经落幕,伊芙丽全品牌悉数交出了完美的答卷,这离不开伊芙丽集团背后对“新客、新品、新组织”的用心践行。从客户需求角度出发,提升客户体验;深度挖掘会员价值,做好消费者运营;不断创新获客方式,强化品牌IP联合运作优势,做好新品研发。

eifini伊芙丽线下门店

“因为热爱,未来可期”,诞生于2001年的eifini伊芙丽,经受了20年风雨的洗礼后,将迎来更高的挑战和机遇。

伊芙丽集团全日报

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搜铺资讯 责任编辑:周松平
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