随着商业零售竞争白日化、政府又出台了房屋限购令，从而商业地产越来越受青睐，目前诸多投资者们已将更多的资本投入商业地产，这一趋势在亚太市场尤为明显。“商业综合体”正在成为推动城市化进程的标志性商业模型，只要发展良好，不仅可以带动周围商业发展，还能促进整个城市的功能提升，成为区域经济提升和商圈崛起的主要动力。然而中国的商业地产市场将在未来竞争中愈演愈烈，如何才能拥有属于自己的核心竞争力？是商业地产经营者们面临的最关键的挑战。
课程概要
为何选择
本课程将结合从商业地产的项目定位、项目推广、项目招商、项目运营等各方面展开全面解析，与您分享商业地产项目开发与运作的成功之道，助您实现商业项目的可持续化的运营。
课程大纲
| 一、引言 | 三、商业项目推广 |
| 商业连锁反应 | 租赁客户心理诉求； |
| 商业地产同住宅地产的本质区别； | 租赁客户推广模式； |
| 商业地产项目的操作出发点。 | A、推广对象；B、推广渠道；C、推广难点； |
| 二、项目定位 | 投资客户心理诉求； |
| 规划陷阱—中国商业综合体特点； | 投资客户推广模式； |
| 商业项目各类型产品及套现解析； | A、推广对象；B、推广渠道；C、推广难点。 |
| A、公寓类产品； B、办公类产品； C、酒店类产品； | 四、业务营销——项目招商 |
| D、商业类产品；E、商业物业综合体布局效率； | 商业租赁业务体搭建； |
| 商业业态类型； | 商务合同谈判要点； |
| 主力店及非主力店互动意义； | A、租赁意向书解读及控制；B、商务条款；C、技术条款；D、常规谈判周期；E、合同陷阱；F、杠杆谈判； |
| 详解主力店—会招主力店不等于会用主力店； | |
| 1：6与6：1； | 谈判流程案例—场有关忽悠实力较量； |
| 主力店实操逻辑（一）真相； | 潜规则？规则！关于幕后交易； |
| 主力店实操逻辑（二）真相背后的真相； | 脆弱的纽带—所谓战略合作商； |
| 颠覆规则—“形兵之极，至于无形” | 危险谈判性格；某集团谈判决策流程。 |
| 商业综合体内各业态的布局关系； | 五、业务相关内容 |
| 商业物业是否应该自持？ | 浅析外部商业运营管理公司在营销中的运用； |
| 详解租金； | 案例分析 |
| A、租金的构成方式；B、租金水平金字塔； | 影子杀手—物业管理公司； |
| C、收益组合； D、重兵器—流水倒扣的博弈营销； | 是敌是友？—专业顾问公司。 |
| 详解售价 | 六、政策渠道的利用方式 |
| 表面价差、实际定价方法、商业散售可能出现的问题； | 兵以诈立，以利动，以分和为变者； |
| 城市综合体操作节奏案例。 | 以共赢的方式获取支持。 |
| 七、案例分享 |
讲师介绍
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张华容 女士 | |||
| · 中山大学EMBA硕士 | ||||
| · 现任红星美凯龙企业发展集团执行总裁，分管商业； | ||||
| · 张女士1999年涉足商业，曾先后在深圳天虹商场、铜锣湾集团、万达集团、华强集团等企业身居要职。具有13年大型商业企业高级管工作经验，参与招 商、筹建40余家大型购物广场。 | ||||
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方宝庆 先生 | |||
| · 美国芝加哥汉堡大学评估规划 | · 上海交通大学海外学院 | EMBA访问教授 | ||
| · 台湾工商建设研究会企业负责人第十六期结业(16080) | · 新世界百货集团公司 | 指导教授 | ||
| · 太平洋团队事业 | CEO首席执行官 | · 台湾经济部商业司商业信息化服务团 | 专家顾问 | |
| · dolldom 娃娃谷生活精品馆 | 董事/总经理 | · 台湾中国生产力中心 | 商业管理顾问 | |
| · 尚峰地产营销策划公司 | 董事长 | · 台湾国泰人寿国泰建设购物中心 | 开发总顾问 | |
| · 乡村基餐饮管理有限公司 | 董事 | · 台湾不动产协进会 | ||
| · 大泽置业/显格咨询公司 | 总顾问 | |||
| 历任： | ||||
| 太平洋集团本部(百货) | 商业开发总经理 | 重庆乡村基餐饮总部 | CEO首席执行官 | |
| 自然美集团本部(美容) | 集团副总 | 上海克莉丝汀饼屋 | 总顾问 | |
| 永恩达芙妮(女鞋) | 总顾问 | 宝龙集团(商业地产) | 总裁特助/商业督办/营销副总 | |
| adidas original(运动) | 总顾问 | 台湾麦当劳餐厅总部 | 资深开发/工程/设备经理 | |
| 北京首都机场股份(商场) | 3号航站楼商业顾问 | |||
| 信益陶瓷冠军瓷砖(建材) | 总顾问 | |||
| 资历： | ||||
| 方教授20余年任职台湾与中国两岸政府，公营机构，美、日资及上市公司，并有近十项专业文凭，两张国际证书、两张五星旗聘书。1991年起近16年在中国市场跨足67个城市, 700多场演讲与培训课程经验, 最大场次约15000人, 曾任亚洲17国跨国培训专家，並曾横跨欧美亚各国参与多项经营会议，具备中英双语教学的丰富经验。历任多个政府及大型民营企业的高级顾问和讲座。 | ||||
会议报名
| 支持单位： | 上海交通大学海外教育学院 | ||
| 适合对象： | 商业公司总裁、总经理、副总经理等高管；招商、策划、营运等管理部门； | ||
| 培训费用： | 非搜铺网会员：3680元/人;搜铺网会员：2880元/人；（住宿用餐费用自理） | ||
| 时间地点： | 2013年9月4日 中国 上海 | 报名电话： | 0571-87015503-806/867 |
| 电子邮箱： | chenwei@soupu.com | ||