课程概要

随着商业零售竞争白日化、政府又出台了房屋限购令,从而商业地产越来越受青睐,目前诸多投资者们已将更多的资本投入商业地产,这一趋势在亚太市场尤为明显。“商业综合体”正在成为推动城市化进程的标志性商业模型,只要发展良好,不仅可以带动周围商业发展,还能促进整个城市的功能提升,成为区域经济提升和商圈崛起的主要动力。然而中国的商业地产市场将在未来竞争中愈演愈烈,如何才能拥有属于自己的核心竞争力?是商业地产经营者们面临的最关键的挑战。

为何选择

本课程将结合从商业地产的项目定位、项目推广、项目招商、项目运营等各方面展开全面解析,与您分享商业地产项目开发与运作的成功之道,助您实现商业项目的可持续化的运营。

课程大纲

一、引言 三、商业项目推广
商业连锁反应 租赁客户心理诉求;
商业地产同住宅地产的本质区别; 租赁客户推广模式;
商业地产项目的操作出发点。 A、推广对象;B、推广渠道;C、推广难点;
二、项目定位 投资客户心理诉求;
规划陷阱—中国商业综合体特点; 投资客户推广模式;
商业项目各类型产品及套现解析; A、推广对象;B、推广渠道;C、推广难点。
A、公寓类产品; B、办公类产品; C、酒店类产品; 四、业务营销——项目招商
D、商业类产品;E、商业物业综合体布局效率; 商业租赁业务体搭建;
商业业态类型; 商务合同谈判要点;
主力店及非主力店互动意义; A、租赁意向书解读及控制;B、商务条款;C、技术条款;D、常规谈判周期;E、合同陷阱;F、杠杆谈判;
详解主力店—会招主力店不等于会用主力店;
1:6与6:1; 谈判流程案例—场有关忽悠实力较量;
主力店实操逻辑(一)真相; 潜规则?规则!关于幕后交易;
主力店实操逻辑(二)真相背后的真相; 脆弱的纽带—所谓战略合作商;
颠覆规则—“形兵之极,至于无形” 危险谈判性格;某集团谈判决策流程。
商业综合体内各业态的布局关系; 五、业务相关内容
商业物业是否应该自持? 浅析外部商业运营管理公司在营销中的运用;
详解租金; 案例分析
A、租金的构成方式;B、租金水平金字塔; 影子杀手—物业管理公司;
C、收益组合; D、重兵器—流水倒扣的博弈营销; 是敌是友?—专业顾问公司。
详解售价 六、政策渠道的利用方式
表面价差、实际定价方法、商业散售可能出现的问题; 兵以诈立,以利动,以分和为变者;
城市综合体操作节奏案例。 以共赢的方式获取支持。
  七、案例分享

讲师介绍

 
张华容 女士
· 中山大学EMBA硕士
· 现任红星美凯龙企业发展集团执行总裁,分管商业;
· 张女士1999年涉足商业,曾先后在深圳天虹商场、铜锣湾集团、万达集团、华强集团等企业身居要职。具有13年大型商业企业高级管工作经验,参与招 商、筹建40余家大型购物广场。
 
方宝庆 先生
· 美国芝加哥汉堡大学评估规划 · 上海交通大学海外学院 EMBA访问教授
· 台湾工商建设研究会企业负责人第十六期结业(16080) · 新世界百货集团公司 指导教授
· 太平洋团队事业 CEO首席执行官 · 台湾经济部商业司商业信息化服务团 专家顾问
· dolldom 娃娃谷生活精品馆 董事/总经理 · 台湾中国生产力中心 商业管理顾问
· 尚峰地产营销策划公司 董事长 · 台湾国泰人寿国泰建设购物中心 开发总顾问
· 乡村基餐饮管理有限公司 董事 · 台湾不动产协进会  
· 大泽置业/显格咨询公司 总顾问  
历任:
太平洋集团本部(百货) 商业开发总经理 重庆乡村基餐饮总部 CEO首席执行官
自然美集团本部(美容) 集团副总 上海克莉丝汀饼屋 总顾问
永恩达芙妮(女鞋) 总顾问 宝龙集团(商业地产) 总裁特助/商业督办/营销副总
adidas original(运动) 总顾问 台湾麦当劳餐厅总部 资深开发/工程/设备经理
北京首都机场股份(商场) 3号航站楼商业顾问
信益陶瓷冠军瓷砖(建材) 总顾问
资历:
方教授20余年任职台湾与中国两岸政府,公营机构,美、日资及上市公司,并有近十项专业文凭,两张国际证书、两张五星旗聘书。1991年起近16年在中国市场跨足67个城市, 700多场演讲与培训课程经验, 最大场次约15000人, 曾任亚洲17国跨国培训专家,並曾横跨欧美亚各国参与多项经营会议,具备中英双语教学的丰富经验。历任多个政府及大型民营企业的高级顾问和讲座。

会议报名

支持单位: 上海交通大学海外教育学院
适合对象: 商业公司总裁、总经理、副总经理等高管;招商、策划、营运等管理部门;
培训费用: 非搜铺网会员:3680元/人;搜铺网会员:2880元/人;(住宿用餐费用自理)
时间地点: 2013年9月4日 中国 上海 报名电话: 0571-87015503-806/867
电子邮箱: chenwei@soupu.com

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