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随着商业零售竞争白日化,电子商务的迅速崛起,人们在哪里购物如何购物有了更多的选择,传统的购物中心和零售业受到的冲击尤为明显。一个成功的购物中心,不仅可以带动周围商业发展,满足周边消费者的需求,还能促进整个城市的功能提升,成为区域经济提升和商圈崛起的主要动力。然而如何做好招商与管理是购物中心迈向成功的关键环节。

本课程将从购物中心招商策略的各个环节入手, 结合实际案例从团队组建、商业空间要求、主力店招商谈判与管理等各方面展开全面解析,与您分享并剖析万达与银泰置地开发与运作的成功之道,助您实现商业项目的可持续化的运营。

模块一:购物中心招商的基本原则与案例

一、招商七项基本原则

1)业态比例分配原则(案例)

2)统一形象原则(案例)

3)同业差异异业互补原则(案例)

4)多元经营方式原则(案例)

5)主力店招商先行原则

6)招商期间租金优惠原则(案例)

7)统一服务及信息化管理原则

二、招商工作3W原法则

1)When?招商的时机

战略时机

战术时机

2)Where?招商的地点

现场招商

同城招商

异地招商

3)How?招商的方式

模块二:招商团队组建模式

一、招商团队架构

二、招商团队要求及组成

三、招商团队执行保障

1)招商标准

2)招商审批程序

四、招商团队人员的考核与奖励制度

五、招商费用的控制

模块三:各类商家对商业空间的要求

一、选址要求

二、楼层位置要求

三、租赁面积要求

四、单层面积要求

五、层高要求

六、楼板承重要求

七、配电要求

模块四:购物中心主力店招商与管理

一、主力店部制度建设与管理

1)主力店概述

2)主力店部核心工作任务

3)主力店部人员岗位架构

4)主力店招商工作流程

5)主力店部标准化管理

二、主力店品牌管理与创新

1)建立主力店品牌库

2)建立主力店全国客户资料库

3)建立多产品线的主力店品牌、业态的标准化组合

4)建立相同产品线在不同地域的品牌、业态标准化组合

5)实时更新和引进国际流行的主力业态品牌

三、主力店业态规划与方案设计

1)新项目市场调研分析

2)招商经营策略的制定

3)主力业态选定与占比

4)规划设计与动线组织

5)招商中心及各部方案汇审

6)租金测算与贡献率评估

四、主力店招商谈判技巧与规范

1)谈判前应做的准备工作

2)合同谈判实施阶段

3)谈判中的注意事项

4)谈判后需要做的工作

5)其他应注意的事项

五、主力店租赁决策文件与合约管理

1)主力店租赁决策文件的编制

2)主力店租赁合同审批管理

六、主力店房产技术条件

1)百货房产技术条件

2)影城房产技术条件

3)真冰场房产技术条件

4)电玩城房产技术条件

5)KTV房产技术条件

6)健身房产技术条件

7)餐饮房产技术条件

案例剖析一

万达广场开业招商工作各阶段关注的要点

案例剖析二

银泰置地步行街招商管理实战

王锐 资深顾问

资历——

工商管理硕士学位

北京华联集团高管

深圳佳兆业集团高管

万达集团高管

银泰置地集团高管

银泰商业集团高管

正荣集团高管

中国商业地产联盟特聘专家成员

专长——

从事了13年百货行业和10年商业地产行业的工作。负责操盘的百货和商业地产项目近70个,积累了丰富的商业地产操盘经验。熟悉国内百货和商业地产行业的现状以及未来发展趋势,了解不同商业业态的发展和需求。在商业地产的商业规划、开发筹建、招商和营运管理方面具有很深厚的实操功底和系统的专业理论水平。

授课风格——

从企业经营者的战略高度渗透到具体展开的实操手法;语言表达生动幽默,多年培训经验,具备娴熟的训练技巧;培训内容融合实际操做与趣味性为一体,深受学员好评。

优势课程——

《购物中心开发期、培育期、成熟期营运管理解读》

《商业项目招商策略与主力店招商谈判要点》

培训过的企业——

鲁能集团、深国投集团、绿地集团、华发集团等

商业公司总裁、总经理、副总经理等高管;招商、策划、营运等管理部门;

非会员价3980 元/人/2天;会员价3280元/人/2天

报名电话:0571-28176786/15068794299 传真:0571-28178739
电子邮箱:765934537@qq.com

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