优势分析 一、地缘优势 1、制高点：齐齐哈尔又称“龙沙”，有一种说法来源于地理方面。齐齐哈尔地处嫩江中游，地貌多条状沙丘，形似沙龙，如今市中心龙沙区的龙门街、青云街一带原为一条隆起的大沙岗，人们喻以龙脊，头南尾北，起伏耸曲。此民间传闻，不足为训，然“龙脊”一带确是齐市市区的制高点，八方通衢，百业兴盛，三百年来渐成商家必争之地。中环广场建于龙门、青云两街相衔处，恰当龙脊，得地利之便是无疑的了，气场强大为经商首选吉地旺铺。 2、核心商圈：中环广场西邻永安大街，北靠新开路，南边是市府路，东面隔鹤城广场与繁华的卜奎大街相望，构成了以中环广场为中心，辐射四周的商业格局，是整个商圈（百大、大商、迈特、爱格等）的核心所在。 3、周边交通线路：中环广场交通情况非常优越，齐市各条公交路线几乎全部经过中环广场的站点，流动客流较大，市民来此购物出行方便，没有蹩脚换乘的顾虑。 二、经营业态优势——多业态的商业格局 1、经营项目多样化：广场除休闲运动服饰主项外，商业配套项目持续跟进，手机、摄影、金融、学校、美容、保健、生活体验等项目，为顾客呈现的是综合性、智慧型的现代商业格局。新入驻的数字影城将会成为中环的又一亮点，广场迅速为影院配套打造美食一条街，满足顾客吃喝玩乐购的全方位需求，形成良好的业态互补模式，更具有市场竞争力。 2、经营特色 （1）中环广场的核心项目即是运动休闲服饰，符合当今时尚审美潮流。深受大众喜爱的各品牌旗舰店齐聚中环，另外中环户外商城汇聚 个户外品牌。这些国民品牌价位亲民，质量和售后服务过硬，受到主流大众消费群体的喜爱，十几年来已成为顾客首选。因此，只要有此类购物需求就会直奔中环，购物意向强，成交率高。 （2）手机一条街面积约6500M2，是齐市规模最大的手机市场，拥有多家手机旗舰店、体验店，销售、维修、配件一条龙服务，良好的购机体验，已成为消费者首选，“买手机到中环”已成为百姓惯性思维。 （3）中环A三古玩市场历经8年风雨考验，已发展成为一个成熟的市场，固定商铺150个，另有柜台、地摊等临时展位上千个，只双休日的交流会每年就有96场，春、夏、秋、冬四个季节以及重大节日，中环还会召开古玩交流大会，众多古玩爱好者会从全国不同地域汇聚于此品鉴、赏玩、交流、学习，来中环鉴宝已成为鹤城市民休闲娱乐的新选择。 三、经营理念优势 1、理念：中环广场的经营理念，即是以市场为导向，迎合消费需求的变化，顺势而为。随着消费水平的提高，人们消费在向多样化、个性化发展，中环紧跟时代发展趋势，顺应市场需求转型升级，对经营项目进行优胜劣态，能够沉淀下来的都是具有市场竞争力的、适合在广场发展的好项目。适时增添娱乐、餐饮、休息、社会交往、学习场所等，使人们的休闲时光能够在中环过得惬意而充实，不断满足人们物质和精神需求，让中环品牌在众多营销模式中长盛不衰，屹立不倒。 2、定位原则：中环广场自2004年开始，即为广场清晰定位，以强势品牌的运动服饰为主营项目，打造个性鲜明的主题化商场，并持之以恒坚守十六年，赢得了鹤城百姓的认可，打响了中环品牌。同时，我们处在一个飞速发展的时代，网购带来的冲击不容忽视。随着B2B、B2C、C2C等网络营销模式逐渐呈现出诸多弊端，020体验类门店应运而生。中环广场找准时机，果断冲击“智能体验”类项目，成功引进“小米智能”等龙头互联网体验店，明确经营导向，并将逐步完善同类产品，完成广场经营项目的提档升级。 3、与商家共赢：中环始终秉承着与商家携手共赢的发展原则。选择目标商户是全方位促进广场品牌形象升级的关键。所以，我们始终坚持选择有信心，有眼光，有经验，有诚意，有实力的商家作为招商重点，因为只有越好的租户他们自我升级、管理能力越强，经营才越稳定，广场才能长足发展。在经营运作中，中环人积极主动与商户密切联系，增进友谊，做好服务，充分让商家了解广场的商业模式，定位、目标群体等，让商家的经营理念和经营行为与中环达成共识，形成合力，真正成为我们的战略合作伙伴。想商家之所想，为商家解决实际困难是中环人不懈的追求，随着季节更替，新品展销、换季促销等活动层出不穷，广播、广告宣传为商家创造更多更好的商机，让商家感觉温暖，享受和谐的经营环境。 4、与商家整合互动，共同造势宣传：在重大节日，中环会与商家联手举办大型促销活动，用“砸金蛋”“抽奖”“趣味运动”等深受大众喜爱的活动内容吸引顾客前来选购。并通过节日装典大力渲染商业氛围，同时多媒体宣传为广场造势，全力促进商家销售。 5、搭建网络平台：为了将宣传范围最大化，中环“微信公众平台”上线，并设专人维护，每日发表文章3-5篇，及时更新商品促销、广场活动等信息，并通过各渠道吸纳粉丝关注，让更多人能够足不出户获取信息，增加潜在购买力。 四、管理优势——商场化管理 1、培训：针对产权式商铺的营销模式，中环在统一管理，规范运作上下足功夫。商家进场前与之约谈和沟通，将广场相关的管理制度和规则明确告知，并在经营中坚持巡查，让广场经营有序进行。 2、商场化管理，制度明确：中环制定了广场统一管理标准、流程、制度，坚持商场化管理，从合同签定、进场商装、经营、广告等每项都有明确规定，让商家经营行为有可遵循。 五、建筑风格 1、中环是齐齐哈尔市最大的室内广场。总用地面积4.68公顷，建筑密度54.7%，容积率明显偏低，这正体现了中环的理念，舍弃建筑面积，不建高层，广场中心留有休闲场地，专卖店环绕四周，购物休闲相结合。在当年看是理念超前的，在今天看来仍是符合当今时尚潮流的经典之作。 2、阳光大厅：中环的阳光大厅，形状如一颗晶莹剔透的水滴，象征着财富。它是一个多功能展厅，可以满足商品展促销、新品发布会、产品推介会、展演、文化活动等不同需求。四周设置了几个小巧精致的玻璃房，适合对商品陈列有较高要求的项目，中环为玻璃房顶做了新颖独特的造型，颇具异域风情。阳光大厅中心还为小朋友准备了游乐场，贴心的为宝爸宝妈在广场购物提供方便。各种特色的小商亭、饮吧经营着各类休闲食品和冷热饮。中环还为顾客备下了有着白阳伞的实木休闲桌椅，就算闲暇时在此坐一会发发呆也是很有感觉哒。 3、商业繁华地段停车难的问题常会使顾客望而止步。中环广场四周地上停车位百余个，另有电业停车场与中环一路相隔可以充分利用，能够满足顾客停车需求。 六、中环拥有自有商铺和场地，有足够的发展空间，有引导市场的主动权和灵活性，并且有自己的经营管理团队，当出现适合在广场发展的新项目（智能体验）时，中环有将其纳入麾下的能力。并能以点带面，吸纳同类产品，快速形成此类核心市场。这种天时地利是其他商场望而兴叹的。 综上，中环广场是一个有发展前景的，彰显出得天独厚优势，能为商家创造财富的休闲购物广场。