杭州酒店式公寓供销矛盾升级 如何出奇制胜？

一场“限购的来与去”风波，彻底搅乱了杭州楼市的平静走向。2010年杭州限购政策出台，靠“炒住宅”来获利的渠道受阻，转眼间，不限购、不限贷的酒店式公寓产品成为投资客趋之若鹜的对象，杭州的酒店式公寓市场一派欣欣向荣；如今，限购政策的取消，再次打破了这场繁华泡沫，酒店式公寓的“仅40年产权”、“50%高额首付款”等限制被放大与强调，市场迅速陷入低迷状态。

杭州酒店式公寓供销矛盾升级

成楼市“老大难”问题

据统计，2014年限购取消这一年，杭州酒店式公寓呈三年来的最低成交量状态，截止至今年8月，其成交数仅为4816套，比去年同期数据减少1913套，打破了一直以来去化率的上升趋势。2010年以来，酒店式公寓同期成交套数首次出现下降，一池“春水”转眼变“臭水”。

杭州酒店式公寓的销售困局，不仅是部分区域的问题，而是覆盖在杭州整体市场上空的一片阴霾，具体范围遍布主城、滨江、下沙各个片区。相关数据显示，截止9月15日，各大版块的酒店式公寓库存分别为：滨江区3147套，江干区2900套，余杭区4260套，萧山区3038套，加上主城区超15000套，整个杭州的酒店式公寓库存量高达2.2万套。

如果以今年8个多月时间内去化4816套来算，若要去化2.2万套的库存，则需要约40个月左右的时间。

城北酒店式公寓，5盘余4000多套

超量”销售，任重道远

在这样整体市场疲软的情况下，城北作为酒店式公寓最为集中的区域，其销售形势又显得尤为严峻。近几年的城北区域，杭州新天地、中大银泰城、远洋大运河商务区等大型综合体扎堆崛起，每个项目均自带体量较大的酒店式公寓产品，其中杭州新天地存量高达1364套，中大银泰城存量达1144套，占据了整个城北的存量“大头”！其他如万通中心、中国铁建·国际城、远洋大运河商务区3个项目，也分别存有419套、791套、323套，仅这五个盘的存量就高达4000多套，数据之高令人心悸！

而据了解，这些盘大部分均已领出预售证有些时日，但迫于认筹情况的惨淡，而迟迟未有推盘计划，相关负责人均表示出较大的销售压力！即便是新天地、银泰城这样品牌综合体，在自带高端的商业配套、客流量充足的情况下，其销售结果也并不容乐观！

不得不承认，城北酒店式公寓这条“超量”销售的漫漫之路，任重而道远。

逆市突围，3小时热卖280套

方圆府·I巣脱颖而出，搅热大城北

2014年9月，杭州楼市的酒店式公寓销售状态，呈赤裸裸的冰火两重天景象，冷淡、热火间横亘着一条明显分界线。一边是城北乃至整个杭州范围内近乎停滞的销量，一边则是中粮方圆府·I巣不断爆出的“首日抢筹破200”、“开盘当天1分钟2套房”、“3小时热卖280套”的劲爆消息。而据了解，于台风前夕火热开盘的中粮方圆府·I巣，也已被证实当天的“首开热销8成”的成绩传闻确为属实。中粮方圆府·I巣本次开盘共推出330套房源，其中以46㎡时尚户型为主。早在开放认筹的时间里，中粮方圆府·I巣的认筹数量就已热门地突破500筹，僧多粥少的情况下，中粮方圆府·I巣只能选择提早开盘，并实行摇号选房。开盘当天，中粮方圆府·I巣330套房源，于3小时内热卖280套，一跃成为9月城北的销冠楼盘！

面对酒店式公寓销售前景的一片惨淡，再目睹中粮方圆府·I巣的热销数据，其他开发商唯有一片羡慕之声，怀着取经之心前往现场学习。诚然，中粮方圆府·I巣的280套去化，对整个杭州的2.2万多套存量来说，并不是一个惊人的数据，但对于城北的4000多套存量而言，则相当于往前跨越了一大步，让市场人莫名松了一口气、感到一丝缓解与释怀。

面对走到十字路口的杭州楼市

唯有出“奇”，方可制胜

让市场人松了一口气的原因，确是中粮方圆府·I巣的热销无疑，倒不是一种同行之间的暗讽。中粮方圆府·I巣的热销，为杭州酒店式公寓的销售之路提出了一种“可能”与“希望”：酒店式公寓的销售困境并非不可逆转，中粮方圆府·I巣就是一个典型的成功案例。

到过中粮方圆府·I巣现场的人，其实都会得出一个共同的结论：这是一个性价比极高的楼盘，无论从产品本身、还是周边配套，亦或是地段价值来评判，它都占据着很大的优势。距离武林商圈3.8公里的正中心地段、5号地铁口物业的升值潜力、浙江省最大的体育公园配套、至少6大名校在旁的教育资源配备、自建8100方的缤纷商业、沃尔玛等大型生活超市的环伺……总结可得，这是一个会被“一见钟情”的楼盘。

这个楼盘的局限所在，是它所处板块的知名度并不高。作为杭州中心近几年来总被埋没的“价值洼地”，下城三塘板块的价值始终处于待挖掘状态。认识到自己的处境后，中粮方圆府·I巣的营销思路以此为突破口，开展了一系列的“认识中粮方圆府·I巣”行动，频出“奇招”。

奇招1

在年初，中粮方圆府·I巣即邀请了杭州房产界的知名专家到案场做板块价值分析论坛，借助专业人士的威信与传播力，初步建立了购房者对三塘板块形象的认知与好奇心。

奇招2

中粮方圆府·I巣打造的3套样板房，设计出人意表，以女神、淘宝、光影达人等当下最流行的元素为创造灵感，房间定位明确、功能清晰，令见者印象深刻、念念不忘，回访率极高。

奇招3

中粮方圆府·I巣与中国电信强强联合，在社区内超前实行免费WIFI全覆盖、满足“低头一族”的立体式沟通习惯，这种与时俱进、切身可感的形式，让购房者对其好感大增！

奇招4

举办了杭州首个”泳池趴”，其符合项目的定位，潮流之举也是杭州首创！

奇招5

微电影也是当下最潮的元素之一。中粮方圆府·I巣邀请台湾著名拍摄团队、台湾当红明星JPM小杰、杭州人气花旦“小志玲”，推出描述都市男女之恋的微电影《褪色》，一映成名！

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通过这一系列的方式，中粮方圆府·I巣在市场上的知名度有效提升，受到了广泛关注、粉丝大涨，初步获得了一批忠实的客户。好的产品，上等营销谋略，再在好时机惊艳亮相，一炮而红，成就了我们现在所看到的盛况！

I巢热线：0571-87666000

销售展示中心：杭州市下城区东新路与西文街（原重工路）交叉口西侧

（来源：搜狐焦点）