万宝城争当“三好”生？ 计划推出400余套商铺

一言以蔽之。杭州万宝城的成功取决于它绝对的地段优势。

众所周知，杭州万宝城是临平北板块方圆3公里内唯一的商业综合体项目，周边有20余个住宅小区需要依靠万宝城作为商业配套，人口基数庞大。

对此，投资客们的嗅觉是敏锐的。在万宝城首次推出酒店式公寓之际，万宝城的投资价值立马得到市场的高度认可。

据悉，10月8日，国庆后第一天，万宝城推出342套酒店式公寓房源，吸引了近800组客户约1500人到现场抢房。仅用时三个小时，房源全部售罄。

除明显地段优势外，万宝城的投资门槛很低，投资客门庭若市。以首次开盘的酒店式公寓为例，总价最低的一套房源仅需12万元，也就是相当于半辆中级轿车的价钱。

对于手有余钱的人来说，是无法抵挡的诱惑力。有一例经典样本：家住万宝城附近的一位临平客户，瞒着家人擅自认筹了两套房源，开盘当天骑着电瓶车拿着自己的私房钱匆忙就买了两套酒店式公寓。

当投资者还在叹息没有抢到房源的时候，万宝城正在拉响下一波投资风暴。据搜铺网所知，万宝城即将推出超低总价的“三好”商铺，计划推出400余套商铺，适宜投资。

浙江卓伟置业有限公司总经理 郎森钢

记者：国庆后的第一天，万宝城的办公公寓首开大卖。那么在住宅市场不是很好的情况下，办公公寓走出了一波行情，能不能跟我们分析一下热销的原因？

郎森钢：首先是我们产品定位非常精准，我们的产品就是为了得到足够回报率的投资客。我们公寓的价格很低，在透明售房网上体现的价格是4919元/平米，这样的价格买一套30方的公寓，总价15万都不到。折算一下，未来月租金1000元/月，一年租金也有1万2，10年左右的时间就可以把公寓的投入成本收回来了。

第二，整个项目是特制的综合体项目，这个项目是有血有肉的，它有最大的超市，唯一的一个巨幕影院，还有60多家餐饮，拥有两三千个停车位，拥有众多的娱乐品牌，还有一些零售品牌。在这样的情况之下，酒店式公寓价值得到最大体现。让我们设想一下，在这个购物中心里面工作生活的零售店品牌有500多家，工作人员就有几千人，本身就有很大的租赁需求。所以万宝城这个综合体把公寓价值放大了。

第三，我们公司就是要把产品做得非常好、足够好，但我们的价格又是非常低廉的。在整个营销上，我们的产品等于是我们90%，怎么把它卖出去只占10%，也就是说，我们还是以产品为导向。

记者：在购买你们酒店式公寓的客户构成中，自住型与投资型的客户比例是多少？

郎森钢：购买我们公寓的客群里，还是有相当一部分自住型客户，占比30-40%左右。因为我们公寓产品结构设置是LOFT，买一层送一层，电、煤气等有些东西跟一般的公寓产品不一样，所以居住的成本也会比较低。剩下的60%—70%是投资客为主。

记者：据我们所知，万宝城即将推出商铺，喊出的口号是“三好”商铺，能不能阐述一下这个理念？

郎森钢：所有购买商铺的人都有三个评判的标准，针对这三个标准，我们叫“三好”商铺。

第一个标准就是要考量这个项目能不能活下去，如果不能活下去，所谓的回报率、包租等都是虚构的，非真实的。我们看到杭州市场上商业综合体已经泛滥了。

第二个标准是有没有竞争对手。万宝城是杭州唯一三公里范围之内拥有大量居住区，但没有任何竞争对手的商业综合体。对商业来讲，稀缺性非常重要，杭州很多区域，三公里范围之内都有六七个商业项目挨在一起，恐怕最后能活下来的只有一两个。但在这里，只有我一个。

第三个标准，也就是商铺核心点，即回报率。我们商铺的价格很低，别人卖五六万，我们只卖到一到两万的平均价格，我们的租金也是1.5元。谁的回报率更高呢？投资者都很清楚。

我们会觉得很多投资人是盲目的，所以我们希望他们都能来万宝城看看，我们的主题就是“求求你，请与我PK吧”，我们觉得投资客们应该要比一比，就会发现谁才是好的投资品。

记者：投资商铺的客户一定会非常关注后续运营的情况，那么万宝城商铺后期运营管理上有哪些模式，包括在未来收益和增值方面能不能介绍一下？

郎森钢：我们的商铺有两种模式，一种是全拥抱，所谓全拥抱就是我有商业步行街，我把这个步行街卖给你，但你进驻的品牌我要审核、装修我要审核，由你自己来经营，这是我的销售部分。当然销售部分只占购物中心的四分之一或五分之一，其余两部分自持，不销售。

另外销售部分还有一个模式叫做半拥抱。我们给顾客固定回报率，但由我们帮助他们进行招租，由我们帮助他们进行经营，我希望我们的租户选择半拥抱的模式。

值得一提的是，无论是全拥抱的商铺还是半拥抱的商铺，你买了之后到第11年，我们会按照你销售价格的131%进行回购，你可以选择回购，也可以选择不回购。

记者：目前商铺推盘计划如何？

郎森钢：我们从11月18日就已经开始做基础预热工作，客户已经可以认筹了，存1万抵3万，而且所有认筹商铺的客户会送公寓，买商铺送公寓，你认筹了我们就送，这跟一般的开发商也不一样，当然不是每个人都有的，是属于抽奖的形式。

我们的商铺首次开盘时间预计在12月底或1月初，计划推出400套左右，此外，明年3、4月份会有第二次推盘。

（来源：新浪乐居）