【商业地产学霸班】如何适应商业地产新常态

写下这个标题的时候，正好是元宵节的早上，这标志着热闹的春节结束。过了今天，大街小巷的商业活动重新回复正常。这个时候，也是观察商业地产市场是否景气的最佳时候，有些商家们在年底前结束了一年的营业，通常在新的一年开始后决定是否重新开张，商铺业主们通常在此时知道这一年的收入情况如何。

实际上，通过之前几天的走访，笔者已经知道了今年商业地产将承受着不同以往的市场压力。主要表现在，所到之处的店铺、超市、餐饮等场所关门、转让和中介帮业主推销的现象增多。别误会，“三多”现象并不意味着商家生意今年不好做，只是证明在电子商务时代，商家们有了更多的选择，做生意并非要店铺，即使要，也有太多的选择。

越建越多的商业街、小区一条街、商业综合体、改造升级的店铺等加剧了同行业的竞争，使得有限的商家们面临着越来越多的选择，尤其是商业街、美食街、商业城很多在人气清淡中度日。当电子商务系统越发成熟，再遇到目前这种传统上的商业淡季，业主们纷纷贴出“旺铺转让”、“门面租售”的帖子，也就不足为奇了，只是在数量上明显超过了以往同期。在这些门面转让启事中，不乏一些经营了多年的餐饮、服装、中小型超市等场所。

这些待转让的店铺、商场、餐厅当然不是一夜之间突然冒出来的，其中有一部分已经空置多时，一直无人问津。原因有两种：一是业主揪住高价不放手，宁愿空置多时也不愿降价出手；二是位置不好，客户们根本看不上。于是，一个有趣的现象值得深思，经过多年的价格炒作，业主们习惯了店铺租金只涨不降，即使目前随处可见空置店铺，也无人率先降价，这只能说明市场新常态刚来不久，业主们还不适应，或者不愿意面对。然而，当一个小餐厅每个月营业额两万元，店铺租金动辄一万元，店家沦为业主的赚钱机器成为大概率时，市场的调节机制必然会发生作用。

早就有投资者看出购地、建设、销售的现有商业地产开发模式到了尽头。一个城市的总人口没有增加，而只是开发商单方面地疯狂扩建，每年以几十上百个项目落成，一轮又一轮的争抢商家进驻，客户资源够得上几轮抢夺可想而知。

商铺增长多过商家增长速度，另一方面不需要店铺的网络销售疯狂扩张，双重挤压之下，商业地产一铺养三代的传统优势将逐渐失去，新的常态已经到来，业主们靠举债付下首期，一转手立即大赚一笔，或者意图以租金养按揭的投资模式已经渐行渐远。新的一年，商业地产也迎来了新的景象。

（来源：广州日报）