“宇宙第一开发商”缘何整栋出售写字楼？

“2013年9月，绿地中央广场售楼处正式开放当日，我就宣布：‘绿地中央广场一期总共三栋写字楼里，有两栋已经成功定制出去。’当时业界一片哗然，他们第一个反应就是‘不可能’、‘不相信’。”周瑜这样说道，也是本次对话的开场。的确，杭州对绿地并不熟悉，在这样一个大鳄云集的房产池里，今天哪家卖了多少套房是业内私下津津乐道的话题。于是面对这样一位“陌生人”，似乎还未对杭州市场作出什么贡献的时候，就已经在这里挖到了第一桶金，这或多或少会引来质疑。

“直到不久前还有很多人觉得这是不可能的。”周瑜提到，“不过，现在大家可以在透明售房网上看到从4月10日开始，绿地中央广场第一栋写字楼已经正式网签，项目的成交套数、成交面积、成交总额近几日都是位居整个杭州商业地产的第一位。”数据一出，质疑声转成了叹服声，同时也论证了 “虽然绿地集团正式进入杭州时间有点晚，但是他们是有备而来的”这句话。

绿地集团是中国第一家也是目前唯一一家以房地产为主业的世界500强企业，世界十大地标高楼近一半来自绿地，在全球4个洲100多个城市都有开发项目，绿地经过23年的砥砺，集聚了国际级的开发经验、开发视野和开发资源整合能力，以至于业内“调侃”它为“宇宙第一开放商”，但调侃归调侃，绿地用实力证明了它将为所到城市带去不同凡响的世界级作品。于是，它来到杭州，带来首秀作品——绿地中央广场，一个以栋为单位出售的项目。

“很多人无数次地问过我为什么绿地可以整栋整栋地出售写字楼？”周瑜笑着说。目前绿地中央广场正式推向市场的是一期三栋甲级写字楼，其中两整栋已经销售完毕，最后一栋写字楼也是采用了半栋或整层起售的方式，除了世界500强的影响力与号召力外，在商办产品独具建树的绿地有系统、专业、成熟的产品体系，又领先其他房地产公司打造 “商办企业家服务平台”，并就基础价值服务平台，中端价值服务平台和高端价值服务平台三大类别提供对应服务，比如为入驻企业提供政务搭建，融资平台，资产包定制，真正实现资源共享，将无形资产转化为有形资产等。“我们的商办产品无论是从硬件还是软件都是超过杭州其他区域在售写字楼的标准。”想必这是每一位绿地人的心声。

不可思议的是，绿地中央广场二期两栋甲级写字楼已经意向出售给国内顶级的两家金融机构了……

绿地浙江区域中心营销总监助理 周瑜

以下为对话实录：

绿地中央广场的五栋写字楼到底卖得怎么样了？

周瑜：绿地中央广场一期二期加起来总共五栋写字楼，也是杭州市中心唯一一个甲级写字楼集群的项目，总共25万方，一期是在2012年12月26日拿的地，二期是2013年9月5日拿的地，目前正式推向市场的是一期三栋甲级写字楼，我们在杭州也是第一个采用整栋整体出售以及大单定制的模式销售的。我们真正的客户群主要是世界500强企业、大型央企国企和第三产业高附加值的大型企业。目前三栋写字楼我们两整栋已经整体销售完毕，一栋物业是一个客户的性质，最后一栋写字楼我们也是采用了整层或者是半栋起售的方式，目前还剩余少量的楼层。2015年4月，绿地中央广场第一栋写字楼已经正式网签，可以再透明售房网查到数据。二期在2014年11月份也采用了大单定制的方式已经意向出售给国内顶级的两家金融机构，所以从这样一个方面来说绿地中央广场五栋写字楼里四栋是整栋的方式，一栋是整层或者半栋出售的方式，这个在杭州来说是非常罕见的。

70%以上的客户都是来自于金融业

周瑜：绿地中央广场位于运河CBD核心地段，运河CBD是杭州城北的商业商务中心，主要针对的客群只要是金融业，特别在2014年6月，运河成功申遗为世界遗产后，政府对运河沿线的开发与定位更加提升，已经将所在的区域定位运河财富小镇，更可以看出对该区域的客户定位，所以我们70%以上的客户都是来自于金融业。

如何做到整栋整栋地出售写字楼？

周瑜：第一点是不得不承认绿地品牌所具有的号召力和影响力，绿地是世界500强企业，在商办产品方面特别具有建树，所以在这个领域客户对我们并不陌生，2013年我们来到杭州所接触到的客户主要是一些企业家，他们对我们的品牌有相对的信任度，这是非常关键的一点；

第二点不得不去说绿地在商办产品上的优势，绿地中央广场是绿地进入杭州的第一个项目，定位这个项目时就非常明确，我们要做城市的运营商，要做商办产品的引领者，我们的商办产品无论是从硬件还是软件都是超过杭州其他区域在售写字楼的标准。所以我们也做了非常系统的对标，比如说国内甲级类标准，世界500强选择写字楼的标准。另外在拿地之初绿地已经很系统地把项目方案做了规划，所以我们能在拿地不足70天成功卖出一栋写字楼。包括当时已经可以拿出为客户量身定制的方案，这可以说明我们有系统、专业、成熟的产品体系，可以拿来就用；

第三点绿地打造了一个“商办企业服务平台”，国内房地产公司里面绿地是率先去做这个事情。“商办企业服务平台”概括说可以分为三大类：基础价值服务平台，中端价值服务平台和高端价值服务平台。基础价值服务平台可分别集成式办公服务，商务商业配套服务，比如绿地中央广场交付后会开出我们自持的G-super，它是国外进口商品直销超市；中端价值服务平台为客户提供政务搭建，融资平台，资产包定制等服务，在拿地之初订制客户所需要的产品，比如绿地中央广场第一栋写字楼在层高方面我们就做了调整，客户希望有更高的层高，未来更好地做一些展示，所以我们两层合并成一层，层高将近6米；高端价值服务平台是将无形资产转化成有形资产，绿地在全球10个国家100多个城市都有项目，可以想象绿地服务了多少业主，而这些业主就是无形资产，我们完全可以将业主整合起来搭建资源共享的平台，真正实现“一处购买，全球共享”；

第四点就是销售的专业度，我们的基础功扎实度很高。我们很清楚客户是谁？在哪里？然后只要把他找出来就可以了。前两天我与一个客户交谈，他说你们很厉害，我们才谈过两次，然后就成交了。然后我笑了说，但是你不知道从我们第一次见面到现在为止，你的公司大门我已经走了100多次了。这个过程中我们会针对专属客户提供定时更有针对性的高端服务。还会搭建客户跟绿地集团更多资源的对接。

绿地中央广场二期高度更高

周瑜：绿地中央广场一期与二期是一个整体，五栋写字楼呈围合式，二期在高度上有了更大的提升。一期写字楼最高100米，那么二期高度上分别是110米，130米，高度更高看到的景观视野会更好，二期还可以根据客户需求做定制调整，使得二期产品有一个变度。

商业部分定位贴合上海K11

周瑜：每一个商配都要有一个自己的定位，绿地中央广场的商业一期二期加起来5万方左右，是由沿街商铺、写字楼群楼以及内广场商业整合起来。相对于整个运河CBD来说，项目北面是远洋将近14万方体量的Shopping mall，更西面是50万方中粮大悦城，而绿地中央广场商业体量是5万方，是有差异的，所以非常清楚我们的商业主要服务于五栋写字楼，以及运河财富小镇里的居住人群。我们的商业布局、业态就跟传统Shopping mall是完全不同，我们更加注重体验感，互动感，定位更贴合上海K11，专门服务某一类人群，属性更商务。项目一期二期商业部分会统一定位、统一招商、统一运营。

（来源：网易房产）