涌金广场多次“变脸”失败 新业态“爱巢·喜悦城”能否涌金？

从购物中心、美食街、娱乐场所到小商品市场、皮装市场，坐拥西湖边绝佳黄金地段的杭州涌金广场16年多次“变脸”改造均告失败。近日，有消息指涌金广场斥资3000万元巨资再度转型，新业态为婚尚产业综合体，项目名为“爱巢·喜悦城”，预计今年6月试营业。

涌金广场此番转型胜算有多大？

交付16年，涌金广场未“涌金”

据悉，涌金广场原是一家集购物、休闲、娱乐、餐饮、观光等于一体的特大型综合商业体，总建筑面积达10.2万平方米，其中商场面积就达6.6万平方米。其地理位置位于吴山商圈的中心地带，北邻解百商场和延安路商业街，南傍吴山广场和河坊街，西靠西湖和南山路，四周商厦林立，交通便利。这样的环境可谓“接景连商”，绝对可以用“皇冠级旺铺”来形容。

然而，自2001年9月16日开业，其经营状况却历经磨难（开业之前即遭遇“艾比艾”1350万元租金骗局，原定于2001年5月开业）。

因经营困难宣布停业，首次开业营业时间不到10个月。

7月，“广州白马服装实业有限公司”相中涌金广场，但因业主签约率低，8月31日，该公司宣布与236位业主签订的商铺租赁经营合同无效，退出租赁经营，近5000万元打造“杭州白马市场”的投资计划胎死腹中。

12月初，涌金广场以“涌金流行前线”之名再度开业。为保证经营成功，广场的经营公司采取大量措施，包括与300多位小业主签订10年委托管理合同，以此解决分割产权业主“心不齐”问题，市场重新定位，考察商铺预订者经营内容、品牌，以低价位招商引租，租一年送半年等。但“流行前线”开业后，经营状况一直不景气，最终因拖欠物业公司30万元水电费和物业管理费被断水断电，“流行前线”在2007年7月底结束营业。

春节过后，涌金广场再度启动招商，由杭州风尚投资管理有限公司接盘。然而，5月，涌金广场服装城试营业不到一个月，即遭商户“集体停业”。人气不旺、管理混乱依然是主要原因：“一天做不到一单生意”，“开业一个月，市场经营店铺不到四分之一”且商铺租金不平等，有些人租店铺前后花了10多万元，但进驻后发现别人仅交5000元就开店。之后该广场大量商业物业再度停业空置。

涌金广场欲打造“滨湖1号”项目，最终该项目同样以失败告终。据悉，杭州鑫泰企业管理有限公司斥资4000万元承接涌金广场，并将其更名为“滨湖1号”，当时，它和杭州西田物业经营管理有限公司专业运营团队牵手，并对外宣称 “滨湖1号”将在2013年9月开业。但在6月，西田物业即悄然撤出。直到年底，涌金广场仍处于空置状态……

再度转型，婚尚产业综合体6月试营业

一片烂摊子之下，最近有消息传出，涌金广场又有大动作：从去年下半年开始，涌金广场运营团队整合多方资源，大手笔斥资3000万元，要将涌金广场重起炉灶，打造成杭城独一无二的婚尚产业综合体，“爱巢·喜悦城”预计6月中旬对外试营业。对此，记者致电涌金广场，该消息得到证实。

据悉，全新定位的涌金广场将为新人提供一站式服务。根据重新制定的布局规划，广场一楼为婚庆产业大卖场，婚纱、珠宝首饰、结婚百货、床上用品、婚车租赁等应有尽有。据运营团队介绍，“一对新人准备结婚，到这里能实现一站式采购。”

民政部门也有望在这里设点婚姻登记，免掉新人奔波之苦的同时招徕大批有效客户。

二楼，打造一个5000平方米的实景影棚。据悉，基本成型的相关设施有锈迹斑斑的火车头、花团锦簇的巨大榕树、一片雪白的童话世界等。据了解，这是目前杭州闹市区第一个具如此规模的实景影棚，广场希望借此吸引全市400多家婚纱拍摄基地租用入驻，每天预计能有200对新人的拍摄量。

此外，这里还打造了70多间25平方米大小的工作间，将吸引散落杭城的独立婚礼人入驻。三楼，则考虑引进餐饮、咖啡馆等配套服务。

对于分割产权出租出售、小业主诉求不一、人心不齐等导致过去涌金广场发展难这个最令商户揪心的问题，目前，广场管理运营团队已和300多个小业主签订了长达10年的租用协议。

据介绍，去年下半年，经过摸底，有48家拍摄基地有意向落户涌金广场。目前，广场管理团队亦派出4组人马，远赴外地招商。

据悉，未来，“爱巢·喜悦城”项目还将开发线上APP，打造移动互联网平台，推进结婚产业与互联网的深度融合。

“火”的可能性有多大？

那么，再一次开业的涌金广场能否“涌金”？对此，记者进行了一番调查研究。

首先，杭州庞大的涉婚人群以及较好的经济条件，给杭城婚庆市场发展奠定坚实基础。

据杭州市民政局数据，去年，杭州市共办理结婚登记72846对，平均每天登记的新人超过199对。而2013年，结婚72160对。仅比前年少600多对。杭州结婚登记数量一直排在全国乃至全省相同规模城市前列。

结过婚的人都知道，结婚不单单是小两口的事，还是两个家庭的事，一对新人结婚所要花费的资金从来就不是一个小数目。

据《2012年“浙江省青年婚姻消费现状”问卷调查》，在浙江花费在10-20万元办一场婚礼，是大多数人都觉得合适的心理价位。92.8%的新人婚礼花费主要是父母承担，平均每对新人愿将43%的储蓄用于婚礼相关消费。结婚总消费10万元(包括酒席、婚用首饰等，不含房、车)以上的人群占45%，7-10万元占34%。

而单单一场婚礼的预算，婚礼庆典在2-3万元之间占41.4%，3万元以上15%。

根据杭城媒体针对杭州市场进行的专门统计，2014年，杭州人结一次婚平均花费13.38万元，土豪要30万元以上。而杭州去年城镇居民家庭平均一年收入为14.03万元。杭州婚庆市场容量近100亿元。婚宴上，平均4083元/桌/10人，每场婚宴平均酒水花费12457.5元，由此计算，杭州一年婚宴酒水消费高达8.7亿元。婚纱照平均每对新人花费6090元，杭州新人一年婚纱照花费4.3亿元。作为婚礼四大金刚的跟妆、司仪、摄影、摄像，平均每对新人分别花费2003元、3320元、2201元、2748元。此外，每位新娘的婚纱平均花费2553元，杭州新娘一年在婚纱上消费1.8亿元，制作这些婚纱所需类似连起来长度有1020公里，相当于杭州到郑州的距离。新郎西装花费3394元，新郎西装一年市场2.4亿元……

据调查，52.7%的被调查者希望将婚礼交给婚庆公司，64%的被调查者希望自己的婚礼要在三星以上酒店举行。“宁可平时节省一点，婚礼一定要办得两种豪华，至少不能比别的朋友差。”还有72%的新人希望婚后去度蜜月，20%要求去国外度蜜月。蜜月消费1万元以上占89%，2万元以上占17%。

杭州因风景秀丽，还有着省内最高规格的婚庆机构以及较为齐全、高档的商场、市场，吸引了全省新人源源不断到来拍摄婚纱照或采购结婚用品。

第二，杭城至今没有上档次的婚庆主题专业市场。

据记者了解，目前杭城与婚庆相关主题市场较有名的仅秋涛路婚纱市场，环北小商品市场等市场有少量与婚庆相关产品，如喜帖、挂件、毛绒玩具等，且价格低廉、档次偏低，基本上处于散兵状态。在越来越具规模化、高要求、求个性的婚庆市场当下，基本不具有竞争力。

婚纱照市场也是分散于各地，如凤起路集中了多家婚纱照机构，因为寸土寸金，很多机构的拍摄场地都远在萧山、滨江、千岛湖等地，一旦新人需要拍婚纱照，往往需凌晨起床准备，长途开车赶到拍摄场地，基本需要一整天才能拍摄完毕，累得腰酸腿疼。此后选片、拿照片又是一番奔波。

“因为没有专门、集中的采购市场，杭州人一场婚礼下来几乎都是跑断腿、磨破嘴，才能将所需物品采购齐全，将婚照、订酒店、度蜜月等步骤筹办到位，十分不方便。”也因此，19楼主办仅持续三天时间的婚博会赚尽吆喝，网络婚庆市场喜人。前者赢在“一站式采购”，后者赢在不用出门，点点鼠标货就送到家门口。

记者在多个杭城本地聊天群随机调查后结论较为一致：如果有一个专业市场集婚庆全产业链，从物品、礼品到服装、婚照、酒宴、婚庆、蜜月提供一站式采购，同时走“互联网+”的道路，那么，对于新人来说，可谓带来极大方便，市场前景根本不用发愁。

第三，涌金广场的区位优势和市场定位。其运营团队也意识到集餐饮、娱乐、休闲、购物于一体的生活广场定位肯定走不通，因延安路上的“巨无霸”们早已定位完毕，高档奢侈去杭州大厦，时尚轻奢去银泰，物美价廉去龙翔，无论定位为三者中哪一者，涌金广场均与 “巨无霸”无力匹敌。但与前三者区别经营的结婚产业或大有可为。而且坐拥黄金地段，距离西湖直线距离仅100多米。这是新人拍照的最大卖点！

涌金广场这次改造是否能如其名真正“涌金”，让我们拭目以待。

（来源：房讯网）