杭州LOFT屡现成交冒尖者 为破局高库存开发商出奇招

近3个月有9个项目开盘。相较于年初的“鸦雀无声”，杭州的酒店式公寓似乎正踩着夏天的脚步躁动起来。除了开盘此起彼伏，成交也逐渐显露收割之势，那么，酒店式公寓真的火了起来？

酒店式公寓屡现成交冒尖者 推盘量掀小高峰

据观察，自3月以来，万宝城和华元欢乐城两个项目的酒店式公寓就走在去化前列，不仅成为市区酒店式公寓去化先锋，也曾一度领跑商品房成交。5月，位于下城的新天地G193广场开始发力，日成交数度攀至主城第一。而在7月首推万创国际的欧美金融城，则掀起了“开盘一小时售罄”的热销场面。

据统计的开盘数据显示，近期，中豪七格、和达城、江南明城金座、金地德圣中心等项目均有所动作。据了解，下沙的中豪七格于7月5日首开，而后两个周末连续加推，目前所推房源去化已有7成。而同位于下沙的和达城万豪国际所推房源也基本处于尾盘在售状态。

2012年，杭州的酒店式公寓曾因一纸“禁酒令”倍受钳制，随后也出现短暂“断供”局面。但事实证明，2015年，在杭州褪去“双限”时代、迎来住宅回暖的形势下，酒店式公寓并没有掉队太多，市场存在感依旧十足。

购房者最看中区域价值 投资客霸占售楼处

“小户型、低总价”，这是酒店式公寓的标签。“青睐这类消费产品有投资客和具有过渡性居住需求的人。”在世邦魏理仕杭州公司董事总经理马英枢看来，这类产品的居住性、投资性、功能性，是促成购房者下单的主因。

记者也去一些项目进行了实地探访。从地铁1号线文泽路站出来，即可以看见下沙和达城。目前，该项目在售酒店式公寓万豪国际。记者于现场遇到了几组前来签约的客户，还有一些正在询问项目信息的购房者。“地铁口，位置真的好。投资？附近房租都不低的，一个月租金有2500左右吧。”很多看房者虽然觉得13000元左右的单价略高，但对这块区域的位置都颇为看好。

和达城万豪国际售楼处现场的看房者（摄于2015年7月22日）

在与下沙银泰城仅一街之隔的中豪七格售楼处现场，记者也看到了不少看房者。两位创业有成的年轻人告诉记者，买房除了自住，还想用来办公、投资。“我们是在九堡那做服装生意的，打算买好几套的。”而一位打算投资的中年妇女，则看中了这里的地段优势。从1号楼的成交数据来看，目前价格便宜的朝北房源去化较快，置业顾问笑着说，“投资客还是不少的，目前来看大概有3成左右。”

库存压力难消弭 酒店式公寓创新成主流

虽然动作频频，但杭州酒店式公寓的库存压力仍不容小觑。据相关媒体统计，2015年上半年，杭州全市新增酒店式公寓6538套，新增面积346818平方米，期间成交量是4391套。也就是说，酒店式公寓上半年的净增量达2147套。

据观察，在成交上，酒店式公寓也出现了冷热不均的情况。在下沙、拱墅、滨江等供应集中区，有的项目去化较快，有的仍掉进难卖泥淖。应市求变，很多项目另辟蹊径，通过户型、服务、销售等方面的创新来助力去化。

据了解，复地黄龙和山的酒店式公寓西西Club，紧跟“互联网+”步伐，主打服务理念，将50平米户型做成90平米三房格局。此外，针对业主的开放式托管服务也已落实，以期促进以租养贷。未来科技城EFC的万创国际则将万豪行政公寓作为筹码，酒店式服务管理的注入成为吸睛利器。

位于下沙德胜北板块的元成小时代，推出首付4.58万元的活动，这种首付由开发商垫首付的方式，实则是通过分期减轻压力，吸引购房者入手。

元成小时代推出首付4.58万元的置业活动

“同质化是存在的。但要找到适合自己的产品、客群以及定位，一窝蜂的走性价比路线或者走高端路线，都是不可取的。”马英枢认为，差异化将是酒店式公寓的突破点。浙江建工房地产开发集团副总裁陈黎驹则指出了其中的细分之处，“结合酒店式公寓所在区域的产业基础、客群需求，服务式公寓会是未来比较热门的。”

（来源：凤凰房产）