南有N个城 北有万宝城：卓伟置业打造临平北“独家商圈”

在城镇化如火如荼的当下，楼市的新陈代谢也从未停歇。这些出自不同门派的楼市生力军各自有哪些定位？以何独门秘技笼络拥趸？会为我们的感知带来什么样的改变？

本期，我们请到了浙江卓伟置业有限公司总经理郎森钢，将聚光灯对准万宝城。

浙江卓伟置业有限公司总经理 郎森钢

可以想象，万宝城正式开业时的火爆场面。

与杭州其他商业综合体不同，万宝城不用担心未来人气不足。因为所在的临平北板块方圆3公里内没有任何竞争对手，而且临平北面有巨大的人口基数。

当杭州其他商业综合体扎堆一起的时候，万宝城却是一个独立的个体。比如在临平南面，有华元欢乐城、理想银泰城、崇邦、美莱、西子，还有翁梅站，但临平北面只有万宝城。用郎森钢的一句话总结就是“北有万宝城，南有N个城”。

万宝城充满自信。尽管操盘者卓伟置业并不是商业地产中的一流高手，但杭州万宝城的团队却不容忽视。浙江卓伟置业有限公司总经理郎森钢接受专访时表示，团队成员都是来自——比如印象城、浙商建业、莱蒙等——中国商业地产领袖者，这批人组成了一个拥有非常多开发运营经验的优秀团队。

天时地利人和，万宝城有信心以此打造成独立的商圈。跟万达广场在杭州城北的“万达商圈”概念一样，万宝城在临平北也有了自己的商圈概念，即“万宝商圈”。

“万宝城会成为当地未来最大的一个体验式消费基地。”郎森钢说，万宝城今后可以提供63家餐饮、临平第一个巨幕影院、第一个有演唱者舞台的量贩式KTV、第一个音乐咖啡吧等等。除了这些体验式的服务之外，万宝城还有其他被称之为“补充业态”的超市、百货等等。

万宝城将于10月份出售据称是杭州最便宜的酒店式公寓，价格在十几万到二十几万之间。更重要的是，这批酒店式公寓有独立燃气，这是杭州绝大多数酒店式公寓不可能具备的。此外，步行街商铺将于今年11月份首次推售。

记者：知道万宝城的人很多，但却很少知道背后的操盘者是浙江卓伟置业。能否谈一谈你们这个团队？

郎森钢：万宝城是卓伟置业开发的第一个商业地产，我们确实不是一个大的地产集团。但正是因为我们不是特别大的地产集团，所以我们配了非常好的团队在这个项目当中。

我们是拿一个军的配置要装备我们这个团队的，我们的团队都是来自于中国商业地产领先者，像印象城、浙商建业、东方MALL、有莱蒙，甚至还有来自美国最大的商业地产公司，他们都是专门做商业地产的，拥有非常多开发运营的经验。因此，我们相信我们能够把这个项目做好。

记者：我们知道万宝城位于临平山北板块，这个板块内楼盘非常多，他们也经常跟我提起你们这个项目。

郎森钢：临平北面拥有非常多的住宅开发商，这里有很大的人口基数。从一方面来说，这些住宅开发商希望我们做他们的配套；从另一方面来说，因为他们在这里，我们才会到临平山北去拿这个项目。我们跟他们之间是相互的。

可以看一下，在三公里商圈范围之内，超过20万方的纯商业综合体，可能仅此的万宝城，购物综合体就我们一个。

2010年以来，商业地产大热之后，所有的项目旁边都扎堆在一起，但是万宝城是一个独立的项目，旁边没有竞争对手。我们开玩笑话说：在临平南面，有华元欢乐城，有理想银泰城，有崇邦，有美莱，有西子，还有翁梅站，但是在临平北面，只有万宝城。我们可以用一句话来形容：“北有万宝城，南有N个城”，这就是万宝城自己所在的区域优势所在。

记者：你们有信心将它营造成一个独立的商圈？

郎森钢：是的。对我们来讲，万宝城会成为当地未来最大的一个体验式消费基地。现在整个临平的餐饮是22家，但是万宝城项目当中，餐饮数量就会达到63家，也就是说，整个临平北面所有餐饮加起来只有我们的三分之一左右。

现在临平总共是三个电影院，四个KTV，三个电影院当中没有一个电影院的层高是超过6米的。但是我们的电影院层高是15米，是临平第一个巨幕影院。KTV他们有，我们也有，在临平甚至杭州，没有一个量贩式KTV里面有一个演唱者舞台，每天都有在歌唱，在进行表演，但是我们会有。

除了这些之外，当地的业态好象没有什么娱乐可以去消费了，但是我们有非常多不一样的业态，比如说第一个真人CS，第一个神采飞扬，第一个音乐咖啡吧，我们还拥有五个舞台。所以我们的体验式消费做得非常强劲和充足。

记者：听说万宝城采用的是先招商后建造的订单式商业开发模式，是根据客户定制的？

郎森钢：在我们看来，一个成功的购物中心非常重要的一点就是要量身定做，这是我们一直遵循的理念。它需要什么样的工程条件我们就给它什么样的工程条件。就像我刚才举的例子一样，如果我不是量身定做的话，我们会去造一个15米层高的电影院吗？那是不可能的。

刚才我也提到了，我们是当地最大的体验式消费的基地，但是除了餐饮、娱乐是体验消费之外，我们当然也有很多其它的业态，比如像超市、百货，这些业态我们也会有。但在我们这个项目当中，我们把这些业态称之为补充业态，而非主力业态。

记者：万宝城项目未来的租售配比是怎样的？

郎森钢：万宝城总体量是27万方，其中将近9万方的地下室，地上面积大部分面积是租赁的，应该60%左右，我们有一部分的单身公寓和办公，还有一部分是商业步行街。

商业步行街会进行分割销售，但我们会进行全返租，也就是如果你买了商业步行街上的商铺，你自己不是商家，你没有经营能力，我们进行对你包租，给你固定回报率。除了这个之外，等到一定年限，你觉得这个商铺没有升值，到了11年之后我们会原价回购，也就是我销售给你的时候是多少钱，我会拿多少钱来回购这个商铺。

记者：万宝城的酒店式公寓是不是近期会拿出来销售？

郎森钢：是的。我们的酒店式公寓属于比较特殊的产品，为什么说比较特殊呢？第一，我们的层高是LOFT，这是正常的，大家都有。第二，我们是有燃气的，因为酒店式公寓是商业性质，如果没有燃气使用成本会比较高。这个是大家没有的。第三，我们酒店式公寓设计非常合理，我们找了绿城进行设计户型结构，包括里面核心分布。第四，我的酒店式公寓总价非常低，也就是十几万到二十几万之间，在杭州没有比我更便宜的。

我有时候开玩笑跟我的朋友说：在我们项目旁边，有些项目的停车位也要十几万，但我们一套房子也是十几万，你是要买一个停车位还是要买一套房子呢？可能还不是一套房子，是两套房子，因为我们是LOFT，买一层送一层。

记者：谈一谈万宝城下半年整体推盘的计划。

郎森钢：万宝城将会在9月6日展示中心正式开放，我们推盘的节奏是在下半年的10月份左右，我们会推第一期的酒店式公寓，在11月份我们开始推商铺。

（来源：新浪乐居）