SOHO中国推出首个O2O项目 开启写字楼短租模式

3Q不是谢谢你！3Q是SOHO中国推出的首个O2O项目，通过线上预订办公室的短租产品。用户可以通过3Q网站或APP一站式完成办公室下单、租赁协议签订及费用支付所有环节。

移动时代的办公，可以只租一个办公桌，抑或私人办公室。SOHO中国推出的3Q产品初始定价为办公桌1000元/周起、办公室1300元/周起，目前北京望京SOHO和SOHO复兴广场两个项目都提供这种产品。据了解，此产品推出当天就被预订了一半，尝鲜体验的人不在少数。SOHO中国董事长潘石屹信心满满，计划年内推出10个项目的3Q产品。

互联网思维做房东

尽管业内人士认为，这个定价从单价上来看，比国贸三期租金还贵，但它已不仅仅是提供办公场所，每个SOHO 3Q办公空间均配有必备办公家具：书桌，椅子，以及带锁的文件柜。另外，SOHO 3Q提供免费的WIFI网络和咖啡，还有打印服务，因此客户锁定在初期创业者，以及短期出差的商务人士。

“传统的办公室产品只是提供了办公场地，3Q提供了社交的功能，以及一些办公的服务。以往写字楼都没有为公司提供办公服务的功能，只是一些商务酒店会提供这些服务，这是在写字楼中的初次尝试。”亚豪机构市场总监郭毅在接受中国房地产报记者采访时表示。

3Q最大的创新在于运用了互联网思维。“在经过2014年一年的筹备，多元化的不同的人汇聚到一起，分享思想、分享智慧。”潘石屹在3Q产品发布会上表示。

SOHO3Q的服务客户一般是创业初期需要头脑风暴的年轻人、创意人士，而且SOHO不是中介的角色，而是利用自持物业来做短租产品。“对于SOHO中国来说，现在这种市场环境下，直接销售型的商业写字楼市场也不像前几年那么好，由出售型向持有出租型转变也是大势所趋。”郭毅道出SOHO中国转型做新产品的缘由。

后续热度取决于服务空间

3Q的短租模式，具有回款快、灵活性大等优点，但是也需要源源不断的客源为基础。如果出现空置率高的情况，盈利模式就难以为继。“此类产品的风险在于单位租赁面积的租金还是很高，若小企业本身缺乏一个较好的盈利模式，那么可能在租约上断断续续，这反而会使得此类物业面临空置的问题。”上海易居房地产研究院研究员严跃进分析表示。

如何保持客户黏性，成为了3Q这类短租产品能否持续保持热度的关键。国外的WeWork提供了比较好的样本，WeWork除了为小型初创公司提供办公家具、协作服务，以及其他的便利设施服务，WeWork还拥有自己的社交平台WeWork Commons，关注早期创业的商务人士，只有结合线上良好的社区氛围，线下整合资源的效率，才能留住客户。WeWork高达50亿美元的估值，表明了短租市场在国外投资者眼中的地位。

“对于年轻人来说，受成本制约，长期整租一个办公室的需求没有那么旺盛。年轻的创业者需要一个更活跃和开放的空间，3Q的产品客户也锁定在年轻的创业初期客户。”在郭毅看来，这部分客户需要这样一个平台能够提供这样的场地和附属的服务，把同样类型的创业者汇聚到一起，再搭建一些资源平台，实际是满足创业大军由办公而衍生出来的需求。

郭毅认为，SOHO中国的3Q产品在服务上还有很多文章可做，而随着业务的拓展，植入的资源会越来越多，将来能为创业者提供一条龙的服务。“要做的不仅仅是写字楼出租，面向创业人群，主要通过什么服务能够满足客户所需，针对年轻创业者的需求形成一条产业链，短租、商务、社交、资源嫁接等，而不是我们现在所看到的出租办公空间的单一服务。SOHO中国不会只想到这一点，只做到这一点。”

（来源：中国房地产网）